Gerente Comercial

Responsável por liderar a área comercial, desenvolver estratégias para crescimento de vendas e receita, acompanhar o desempenho da equipe e garantir o atingimento das metas comerciais da empresa. Atua na gestão do funil de vendas, relacionamento com clientes estratégicos, desenvolvimento de negócios e melhoria contínua dos processos comerciais

• Gerenciar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, garantindo direcionamento, produtividade e atingimento das metas;
• Definir estratégias comerciais alinhadas aos objetivos e ao planejamento da empresa;
• Estabelecer metas individuais e coletivas de vendas, acompanhando sua evolução e resultados;
• Acompanhar diariamente o funil de vendas, identificando oportunidades, gargalos e pontos de melhoria;
• Gerenciar indicadores comerciais, como faturamento, conversão, ticket médio, margem, novos clientes, recorrência e churn;
• Elaborar e acompanhar planos de ação para alcance das metas e recuperação de resultados;
• Realizar reuniões periódicas de acompanhamento com a equipe comercial;
• Desenvolver estratégias de prospecção ativa e geração de novas oportunidades de negócio;
• Acompanhar negociações e apoiar a equipe em oportunidades estratégicas ou de maior complexidade;
• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e contas de maior relevância;
• Identificar novas oportunidades de mercado, segmentos e potenciais clientes;
• Acompanhar a atuação de BDRs, Executivos de Contas, Analistas Comerciais e demais profissionais da área;
• Garantir a correta utilização do CRM e a atualização das informações do processo comercial;
• Analisar relatórios e indicadores para tomada de decisões;
• Desenvolver previsões de vendas (forecast) e acompanhar o desempenho frente ao planejado;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Operações, Financeiro e Atendimento/CS para garantir alinhamento e qualidade na jornada do cliente;
• Participar da definição de políticas comerciais, preços, condições de negociação e estratégias de vendas;
• Monitorar ações da concorrência e tendências do mercado;
• Identificar necessidades de treinamento e desenvolvimento da equipe;
• Realizar feedbacks, avaliações de desempenho e acompanhamento da evolução dos profissionais;
• Participar do processo de recrutamento e seleção de profissionais da área comercial;
• Estruturar e aprimorar processos, scripts, indicadores e ferramentas comerciais;
• Acompanhar a rentabilidade das vendas e buscar oportunidades de aumento de margem;
• Garantir que as negociações estejam alinhadas às políticas e objetivos da empresa;
• Apresentar resultados, análises e planos de ação à diretoria.