GERENTE COMERCIAL KEY ACCOUNTS

Descrição da vaga

Estamos com uma vaga aberta para Gerente Comercial de Key Accounts, para gestão comercial e contratual de contas estratégicas junto a concessionárias e distribuidoras de energia elétrica. Modelo presencial, com disponibilidade para viagens.

Responsabilidades e atribuições

O profissional responderá de ponta a ponta pela gestão comercial e contratual das contas estratégicas de venda de transformadores de energia — da construção do relacionamento e estruturação do contrato até a entrega do equipamento ao cliente. Será o responsável pelo resultado da carteira, garantindo rentabilidade, satisfação dos clientes, mitigação de riscos e expansão sustentável do faturamento.

• Liderar o relacionamento com contas estratégicas, atuando como ponto focal entre clientes e áreas internas (comercial, jurídico, engenharia, operações, logística e financeiro)
• Estruturar propostas, conduzir negociações e fechar contratos em condições competitivas
• Gerir contratos de fornecimento, assegurando conformidade regulatória, técnica e contratual
• Coordenar o ciclo completo de execução: pedido, produção, inspeções/ensaios, logística e entrega
• Conduzir renovação e expansão de contratos de longo prazo
• Monitorar KPIs da carteira e elaborar relatórios gerenciais para a diretoria
• Liderar e desenvolver a equipe de key account / gestão de contratos

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Engenharia (preferencialmente Elétrica), Administração, Economia, Comércio Exterior ou áreas correlatas
• Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial ou Negócios é diferencial
• Experiência sólida (a partir de 5 a 10 anos) em gestão comercial B2B, com vivência em vendas técnicas de bens de capital/equipamentos elétricos e atuação em key accounts
• Vivência em gestão de contratos de longo prazo e ciclos de venda complexos
• Inglês é diferencial