Gerente Comercial - Key Account

Descrição da vaga

Responsável pela gestão estratégica de contas-chave, com foco em crescimento de receita, rentabilidade, fidelização e expansão dos negócios. Atuará no desenvolvimento de estratégias comerciais, acompanhamento de indicadores, gestão de portfólio e sell-out, além da condução de planos de negócio em parceria com clientes e áreas internas, desenvolvimento da equipe comercial, gestão orçamentária e relacionamento com clientes estratégicos, atuando de forma integrada com Marketing, Trade Marketing, Produtos, Vendas e S&OP para garantir excelência na execução e alcance dos resultados.

Responsabilidades e atribuições

• Gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, buscando crescimento, fidelização e novas oportunidades;
• Acompanhamento de indicadores comerciais e financeiros, como faturamento, margem, sell-out, estoque e ruptura;
• Desenvolvimento de estratégias comerciais, planos de negócio e ações promocionais;
• Gestão de portfólio, sortimento e estratégias de estoque junto às áreas parceiras;
• Participação no planejamento de vendas e operações, contribuindo para previsibilidade e atendimento da demanda;
• Liderança, desenvolvimento e acompanhamento da performance da equipe comercial;
• Gestão do orçamento da área e acompanhamento da rentabilidade;
• Elaboração de relatórios e apresentação de resultados para a alta gestão;
• Interface com áreas internas e clientes para garantir execução, satisfação e geração de valor.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em gestão comercial e de contas estratégicas (Key Account);
• Experiência com gestão e desenvolvimento de equipes comerciais;
• Vivência em negociação B2B e gestão de clientes de grande porte;
• Conhecimento em indicadores comerciais, análise de resultados e planejamento de vendas;
• Experiência com gestão de sell-in, sell-out, margem, estoque e rentabilidade;
• Capacidade analítica e orientação para resultados;
• Habilidade de negociação, relacionamento e comunicação executiva;
• Conhecimento em Excel e ferramentas de análise de dados;
• Disponibilidade para viagens.