Gerente Comercial - Guarulhos

Descrição da vaga

Somos uma empresa focada em qualidade, eficiência e melhoria contínua, oferecendo atendimento próximo e transparente. Buscamos entregar soluções que gerem satisfação e realizar os sonhos dos clientes, sendo referência pela agilidade, confiança e compromisso.

Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para integrar o nosso time comercial da TOCLOG. Esse profissional será responsável por planejar, coordenar e supervisionar todas as atividades de vendas e expansão de mercado de uma empresa.

Responsabilidades e atribuições

- Supervisionar e orientar a equipe de vendas em campo ou internamente.

- A capacidade de comunicar eficazmente, tanto oralmente quanto por escrito, é essencial para a interação com clientes e equipes.

- Gestão de Contratos e Prazos: Garantir o cumprimento de acordos comerciais.

- Estabelecer metas individuais e coletivas.

- Promover ações de motivação, integração e desenvolvimento.

- Controle e acompanhamento dos vencimentos, renovação de tabelas de fretes e contratos de armazenagem e operações comerciais bem como o envio dos mesmos aos clientes.

- Participar do planejamento comercial junto à gerência.

- Identificar segmentos de mercado e oportunidades de crescimento.

- Desenvolver planos de ação comerciais e estratégias de abordagem.

- Elaborar planos de ação para correção de desvios nas metas.

- Monitorar KPIs comerciais: faturamento, conversão, ticket médio, etc.

- Analisar dados para propor melhorias e ajustes táticos.

- Conduzir o processo até o fechamento, garantindo transparecia, integridade de termos e viabilidade para ambas as partes.

-Monitorar concorrência, tendências de mercado e comportamento do consumidor e monitora as estrategias da concorrências e suas tarifas da tabela de frete.

- Previsão de Vendas e Metas: Acompanhar indicadores de desempenho para atingir os objetivos estabelecidos pela empresa

-Benchmarking e Precificação: Analisar preços e posicionamento da empresa no mercado em relação aos concorrentes para garantir competitividade.

- Resolver conflitos e garantir alto nível de satisfação do cliente.

- Monitorar a qualidade do atendimento prestado pela equipe.

- Apoiar no alinhamento com outras áreas (financeiro, marketing, logística).

- Identificar necessidades de desenvolvimento da equipe.

Requisitos e qualificações

• Experiência na área comercial;
• Vivência com vendas consultivas e negociação com clientes;
• Habilidade de comunicação clara, persuasiva e orientada a resultados;
• Capacidade de contornar objeções e conduzir negociações até o fechamento;
• Organização, proatividade e foco em metas;
• Conhecimento básico em pacote Office;
• Experiência no segmento de transporte, logística ou serviços será um diferencial;
• Superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Informações adicionais

Salário