GERENTE DE VENDAS EXTERNAS | PRODUTOS CONGELADOS
1. Identificação do cargo
Cargo: Gerente de Vendas Externas
Área: Comercial / Vendas
Segmento: Alimentos / Produtos Congelados
Reporte: Diretor Comercial / Diretor Geral
Gestão: Equipe de vendedores externo
Atuação: Externa e em campo, com deslocamentos frequentes
Regime: A definir conforme modelo da empresa
. Missão do cargo
Liderar e desenvolver a operação de vendas externas, garantindo crescimento sustentável do faturamento, expansão da carteira de clientes, aumento da presença dos produtos congelados no mercado e cumprimento das metas comerciais, preservando margem, qualidade da operação e relacionamento com os clientes.
O profissional deverá transformar a estratégia comercial da empresa em execução no mercado, acompanhando de perto vendedores, clientes, distribuidores e pontos de venda.
3. Principais responsabilidades
Gestão comercial
Elaborar e executar o plano comercial da região/carteira.
Definir metas de vendas por vendedor, região, canal e produto.
Acompanhar faturamento, volume, preço médio, margem e mix.
Identificar oportunidades de crescimento e abertura de novos mercados.
Desenvolver estratégias para aumentar a participação dos produtos nos clientes.
Monitorar preços e ações da concorrência.
Desenvolver planos para recuperação de clientes inativos.
Trabalhar expansão de carteira e prospecção de novos clientes.
Garantir execução das políticas comerciais da empresa.
Negociar com clientes estratégicos.
Acompanhar contratos, condições comerciais e negociações especiais.
Gestão da equipe
Liderar, treinar, acompanhar e desenvolver a equipe externa.
Realizar reuniões comerciais periódicas.
Fazer acompanhamento individual dos vendedores.
Acompanhar produtividade e cumprimento de metas.
Realizar visitas em campo junto aos vendedores.
Identificar necessidades de treinamento.
Desenvolver planos de ação para vendedores com baixo desempenho.
Estabelecer rotina de acompanhamento de indicadores.
Participar do processo de contratação e desligamento da equipe comercial.
Promover cultura de metas, disciplina comercial e foco em resultados.
Gestão de clientes
Visitar clientes estratégicos.
Desenvolver relacionamento com compradores e decisores.
Negociar volumes, mix, preços e ações comerciais dentro das políticas da empresa.
Identificar oportunidades de aumento de ticket médio.
Trabalhar recuperação e fidelização de clientes.
Resolver problemas comerciais em conjunto com as demais áreas.
Mapear potenciais clientes na região.
Conhecimentos técnicos
O candidato deverá ter conhecimento prático de:
Gestão de vendas externas.
Gestão de equipes comerciais.
Técnicas de negociação.
Prospecção de clientes.
Gestão de carteira.
Gestão por indicadores.
Formação e acompanhamento de metas.
Planejamento comercial.
Análise de resultados.
CRM.
Excel/Google Sheets.
Funil de vendas.
Forecast de vendas.
Margem e rentabilidade.
Política comercial.
Gestão de mix de produtos.
Trade marketing.
Técnicas de merchandising.
Roteirização de vendedores.
Gestão de território.
Indicadores de produtividade comercial.
Diferencial importante
Experiência com produtos congelados
REMUNERAÇÃO : Á COMBINAR