Gerente Comercial | Desenvolvimento de Novos Canais

Descrição da vaga

Na Mills, acreditamos que construir vai muito além do nosso modelo de negócio. É sobre criar conexões, gerar oportunidades e transformar histórias com impacto real.

Com mais de 72 anos de história, somos referência nacional em locação de plataformas elevatórias, máquinas pesadas (linha amarela e caminhões), compressores, geradores de energia, empilhadeiras, transpaleteiras, rebocadores e, equipamentos de formas e escoramentos. Nossas soluções completas e confiáveis impulsionam os mais diversos setores. 

Nossa cultura valoriza o respeito, a colaboração, o desenvolvimento de pessoas e a inovação. Aqui, trabalhamos em um ambiente que promove o crescimento, a segurança e o bem-estar de todos, onde cada pessoa é parte essencial para o nosso sucesso.

Gênero, geração e cultura não representam barreiras no que diz respeito ao conhecimento, talentos e habilidades. A diversidade faz parte da nossa construção diária, e sabemos que equipes plurais geram mais criatividade, inovação e resultados.

Estamos em construção. Faça parte dessa jornada e venha contribuir para uma Mills mais diversa, sustentável, inovadora e cheia de oportunidades.

🚀 Todas as nossas vagas estão abertas para pessoas com deficiência.

👉 Cadastre seu currículo e participe do processo seletivo referente à oportunidade descrita a seguir.

Responsabilidades e atribuições

Missão do cargo 

Responsável por desenvolver, estruturar e expandir novos canais de vendas de ativos, por meio da prospecção de oportunidades comerciais, construção de parcerias estratégicas e desenvolvimento de relacionamentos com corretores, lojistas, leiloeiros, parceiros comerciais e clientes finais. 

Garantir o atingimento das metas de vendas, tanto em volume quanto em receita e rentabilidade, em alinhamento ao planejamento anual, contribuindo para a ampliação da presença de mercado, otimização do giro de estoque e crescimento sustentável do negócio. 

Principais responsabilidades 

• Desenvolvimento de novos canais: Identificar, prospectar, estruturar e desenvolver novos canais de comercialização de ativos, ampliando as oportunidades de negócios e a capilaridade comercial. 

• Prospecção e gestão de parcerias: Construir e fortalecer relacionamentos com corretores, parceiros estratégicos e clientes, identificando oportunidades de negócios e negociações comerciais. 

• Atuação comercial externa: Realizar visitas frequentes a parceiros, clientes e potenciais compradores, promovendo aproximação comercial, identificação de oportunidades e fechamento de negócios. 

• Gestão de vendas de ativos: Conduzir negociações comerciais, garantindo o cumprimento das metas de volume, faturamento e margem estabelecidas no plano anual de vendas. 

• Expansão de mercado: Mapear regiões, segmentos e oportunidades comerciais ainda não explorados, desenvolvendo estratégias para ampliar a presença da empresa. 

• Gestão da carteira comercial: Desenvolver, acompanhar e potencializar a carteira de parceiros e clientes, garantindo recorrência de negócios e novas oportunidades de vendas. 

• Inteligência de mercado: Monitorar tendências, movimentações da concorrência, práticas comerciais e oportunidades de mercado, propondo estratégias para aumentar a competitividade. 

• Gestão de estoque e rentabilidade: Atuar em conjunto com as áreas internas para desenvolver estratégias comerciais que contribuam para a redução do tempo de estoque, aumento do giro e maximização dos resultados. 

• Gestão de indicadores: Monitorar os principais KPIs comerciais, identificando desvios, oportunidades de melhoria e implementando planos de ação. 

• Experiência do cliente: Garantir a qualidade do relacionamento comercial e a satisfação dos clientes e parceiros, contribuindo para a fidelização e fortalecimento da marca.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. 

• Experiência sólida na área comercial, com atuação em desenvolvimento de negócios, expansão de mercado e abertura de novos canais de vendas. 

• Vivência em prospecção ativa, negociação consultiva e gestão de parceiros comerciais. 

• Experiência com comercialização de ativos, equipamentos, máquinas, veículos ou produtos de alto valor agregado será considerada um diferencial. 

• Conhecimento em estratégias de vendas B2B e B2C. 

• Experiência na gestão de indicadores comerciais, receita, margem e rentabilidade. 

• Conhecimento em ferramentas de CRM, Excel e Pacote Office. 

• Disponibilidade para atuação externa e viagens frequentes. 

• CNH categoria B válida.

Diferenciais desejáveis 

• Experiência no mercado de máquinas pesadas, equipamentos industriais, empilhadeiras, veículos comerciais ou ativos seminovos. 

• Conhecimento do mercado de leilões, revendas, corretores e canais alternativos de comercialização. 

• Rede de relacionamento consolidada com potenciais compradores e parceiros comerciais. 

• Histórico comprovado de abertura de novos mercados, estruturação de canais e crescimento de receita. 

Informações adicionais

Na Mills oferecemos para você:

Assistência Médica;

Assistência Odontológica;

Vale Refeição ou Alimentação;

Seguro de Vida;

Wellhub e/ou TotalPass  para você e seus dependentes;

PLR - Participação nos Lucros e Resultados;

Licença maternidade e paternidade estendida;

Dr. Alper (atendimento médico online).