GERENTE COMERCIAL CORPORATE

 O desafio

Buscamos um profissional comercial, relacional e consultivo, que será o elo entre os assessores, os clientes e as diferentes verticais da Alta Vista Corporate.

A principal missão será desenvolver alianças com os assessores e transformar os relacionamentos da Alta Vista em novas oportunidades de negócios, envolvendo empresas, empresários, sócios e executivos.

Mais do que atender demandas, o profissional deverá entender o contexto de cada cliente e identificar o que mais podemos fazer pela empresa e por seus sócios.

 Principais responsabilidades

• Construir relacionamento próximo e recorrente com os assessores.
• Mapear empresas, empresários, sócios e executivos presentes nas carteiras.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais.
• Participar de reuniões com clientes e realizar diagnósticos consultivos.
• Preparar os assessores para abordagens comerciais.
• Conectar oportunidades aos especialistas e verticais da Alta Vista.
• Fazer o acompanhamento das oportunidades, garantindo follow-up e próximos passos.
• Desenvolver ações para ampliar a utilização das soluções Corporate pela base de assessores.
• Manter pipeline e CRM atualizados.
• Atuar para destravar oportunidades e aumentar a conversão dos negócios.

💼 Universo de oportunidades

O profissional deverá ter uma visão ampla do negócio Corporate, identificando oportunidades em diferentes frentes:

Crédito e Estruturação | Mercado de Capitais | Câmbio | M&A e Corporate Finance | Consórcio Estruturado | Seguros Corporativos | Tributário | Energia | Investimentos e Wealth Management.

A lógica é simples: uma demanda de crédito, por exemplo, pode revelar oportunidades em câmbio, seguros, mercado de capitais, M&A, energia, investimentos ou outras soluções.

Como esperamos que você atue

Você não precisa ser especialista técnico em todas as verticais. O papel é:

Identificar → Investigar → Qualificar → Conectar → Acompanhar → Converter

Será responsável por reconhecer os gatilhos comerciais, fazer as perguntas certas e conectar rapidamente cada oportunidade ao especialista adequado.

Perfil que buscamos

Procuramos um construtor de relacionamentos e negócios, com:

• Forte perfil comercial e relacional;
• Capacidade de construir confiança;
• Curiosidade e visão de negócios;
• Excelente comunicação;
• Segurança para conversar com empresários e executivos C-level;
• Proatividade, energia comercial e senso de urgência;
• Organização e disciplina de follow-up;
• Capacidade de trabalhar em parceria com assessores e diferentes áreas;
• Orientação para resultados.

É importante gostar de estar com assessores e clientes, abrir agendas, construir relacionamentos e transformar conversas em oportunidades.

Formação e experiência

Obrigatório: Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Economia, Contabilidade, Engenharia, Finanças ou áreas correlatas.

Experiência: Preferencialmente 5 anos ou mais, com atuação em Corporate Banking, Middle Market, Commercial Banking, segmento Empresas, escritórios de investimentos, bancos de investimento, crédito estruturado, fintechs B2B, gestoras, FIDCs, securitizadoras ou boutiques financeiras.

Experiência com empresários, CFOs, CEOs e diretores, além de atuação em parceria com gerentes de relacionamento, bankers ou assessores de investimentos, será um diferencial. Como mediremos o sucesso

Em uma frase

Servir o assessor, entender profundamente o cliente, conectar soluções e multiplicar negócios.