Descrição da vaga
Na LUZ, estamos estruturando uma nova fase da nossa operação comercial e buscamos um Gerente Comercial para liderar o Canal Direto, integrando as operações de SDR, Inside Sales e Executivos Comerciais (Closers).
Essa pessoa será responsável por garantir a cadência e a eficiência da operação comercial, conduzindo os principais rituais de gestão, acompanhando metas e indicadores, desenvolvendo o time e promovendo a evolução contínua dos processos e da performance.
Procuramos alguém que tenha visão de funil e capacidade analítica para identificar gargalos, entender os fatores que impactam a conversão e transformar dados em ações concretas, garantindo maior previsibilidade e consistência nos resultados da operação.
Responsabilidades e atribuições
- Liderar a operação do Canal Direto, envolvendo BDRs, Inside Sales e Executivos Comerciais, garantindo alinhamento e foco nas metas;
- Estruturar e garantir a execução da cadência comercial e dos rituais de gestão;
- Acompanhar indicadores do funil, identificando gargalos e oportunidades de melhoria;
- Monitorar métricas como conversão por etapa, tempo de resposta a leads, taxa de fechamento, ciclo de vendas, produtividade e forecast;
- Trabalhar em parceria com Sales Ops na análise de dados, construção de dashboards e tomada de decisão;
- Evoluir playbooks, scripts, critérios de qualificação e processos comerciais com base em dados;
- Acompanhar o andamento da operação por meio de pipeline, forecast e acompanhamento das metas;
- Apoiar a expansão da estrutura comercial, acompanhando a necessidade de crescimento do time na definição de estratégias, priorização de leads e direcionamento da operação.
Requisitos e qualificações
O que buscamos
- Experiência consolidada na gestão de operações de SDR/BDR, Inside Sales e/ou times de vendas;
- Experiência com gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes comerciais;
- Domínio de funil de vendas, gestão de pipeline, forecast, cadência comercial e indicadores de performance;
- Vivência com CRM e ferramentas de automação comercial;
⭐ Será um diferencial
- Experiência com vendas B2B e/ou consultivas;
- Conhecimento no setor de energia;
- Conhecimento ou experiência com Salesforce.
- Vivência em empresas em fase de crescimento e scale-up da operação comercial;
Informações adicionais
Plano de saúde subsidiado pela empresa (sem coparticipação);
Seguro de Vida;
Vale refeição (sem coparticipação);
Vale alimentação (sem coparticipação);
Vale transporte;
Valorização da saúde e bem-estar | grupo de corrida e/ou ciclismo (EQ Performance);
Wellhub;