Gerente Comercial B2B - Frotas
Descrição da vaga
Há mais de 26 anos no Brasil, a Ituran é uma empresa de referência mundial 🌍 em tecnologia, telemetria avançada e mobilidade urbana. Nosso propósito é proporcionar conforto, tranquilidade, segurança e inclusão por meio de soluções tecnológicas.
Confiança, empatia, encantamento, engajamento, inovação e integridade estão em nosso DNA. Esses são os Valores 💎 que nos motivam diariamente a transformar a vida dos nossos colaboradores e clientes.
Para nos ajudar a construir um mundo mais seguro, estamos em busca de um(a) Gerente Comercial B2B - Frotas. 🚀
E o que faz este profissional?
Liderar a operação comercial do segmento Frotas, respondendo pela meta de vendas e ativações (novos clientes e expansão da base), pela gestão dos canais Parcerias, Outside Sales, Inside Sales e SDR, pela previsibilidade de receita do segmento e atingimento de metas.Responsabilidades e atribuições
1. Responder pela meta de vendas e ativações do segmento Frotas, gerindo o funil comercial ponta a ponta — da geração de demanda (SDR/Inside Sales) ao fechamento e ativação (Outside Sales).
2. Liderar e desenvolver a equipe comercial de Frotas, definindo metas individuais, rituais de gestão (forecast, pipeline review, 1:1s) e planos de desenvolvimento dos líderes subordinados.
3. Conduzir negociações complexas e relacionamento executivo com contas-âncora e grandes frotas (locadoras, transportadoras, logística), incluindo renovações, expansões estratégicas, desenvolvimento de BP/BC e precificação de proposta.
4. Garantir disciplina de pipeline e previsibilidade de receita no CRM — cobertura, conversão por etapa e forecast semanal — reportando resultados e desvios à Diretoria.
5. Estruturar, em parceria com Business Operations, o go-to-market do segmento: pricing, propostas de valor (telemetria, videometria, gestão de frotas) e campanhas de expansão sobre a base ativa.
6. Representar o segmento Frotas junto à Diretoria e às demais áreas da companhia (Operações, Rede Credenciada, Financeiro), garantindo alinhamento entre venda, instalação e pós-venda.
7. Assegurar conformidade dos processos comerciais com políticas internas e requisitos ISO, mantendo documentação, alçadas e rituais auditáveis.
Requisitos e qualificações
- CRM de vendas (gestão de funil e forecast);
- metodologias de vendas B2B consultivas (SPIN, MEDDIC ou equivalentes); Excel avançado e leitura de dashboards/BI.
- Desejável: mercado de telemática, frotas e/ou locação veicular.
- Experiência mínima: 6 anos (Gerente).
- Pós graduação nas áreas: Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas
Informações adicionais
Nossos benefícios:
- Salário compatível
- Vale Alimentação ou Refeição
- Vale Transporte
- Assistência médica (acomodação apartamento)
- Plataforma healthtech - Dr. Alper
- Convênio odontológico
- Auxílio Farmácia
- TotalPass: convênio com rede de academia
- Auxílio estudo (existem algumas regras para solicitação deste benefício, ok!?)
- Oportunidades de desenvolvimento de carreira: aprendizagem online e programas de educação corporativa.
- Convênios com instituições de ensino que geram descontos em cursos
- Programa de Qualidade de Vida - Qualituran