GERENTE COMERCIAL (B2B)

Descrição da vaga

Buscamos uma liderança comercial com visão estratégica, capacidade analítica e orientação a resultados para conduzir a operação Corporativa B2B nas regiões, impulsionando o crescimento sustentável, a receita e a rentabilidade do negócio. Essa pessoa será responsável por desenvolver equipes e canais parceiros, gerenciar grandes contas, liderar negociações complexas e fortalecer o relacionamento com executivos e decisores, promovendo a aquisição, retenção e expansão de clientes. Esperamos experiência em vendas consultivas de soluções de Telecom e Tecnologia, gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais, além de habilidade para integrar áreas parceiras e transformar oportunidades de mercado em resultados consistentes.

Responsabilidades e atribuições

• Liderar a estratégia comercial do segmento Corporativo B2B, elaborando e executando o planejamento estratégico e tático regional (Go-to-Market), com foco em crescimento sustentável, receita, rentabilidade, aquisição e retenção de clientes.
• Gerenciar o pipeline comercial, taxas de conversão e forecast, garantindo previsibilidade dos resultados e atuação tempestiva sobre desvios e oportunidades.
• Planejar e executar ações tático operacionais para assegurar o atingimento das metas de vendas por executivo e canal, acompanhando receita (MRC/NRC), Altas e demais indicadores comerciais.
• Gerenciar e desenvolver grandes contas (Key Accounts), construindo relacionamento estratégico com C-Level, Diretores de TI, CFOs, áreas de Compras, órgãos de governo e concessionárias.
• Apoiar o time em negociações complexas, oportunidades estratégicas e estruturação de propostas comerciais de alto valor, incluindo a defesa de soluções técnicas e comerciais.
• Desenvolver estratégias de retenção, renovação contratual, upsell e cross-sell, contribuindo para a expansão da carteira e redução do churn.
• Liderar, desenvolver, capacitar, mentorar e avaliar Executivos de Contas, Consultores Comerciais e canais parceiros, promovendo alta performance e desenvolvimento de talentos.
• Atuar de forma integrada com Engenharia/Pré-vendas, Produto, Marketing, Implantação e Jurídico, viabilizando soluções customizadas de Conectividade, Cloud, Segurança, SD-WAN, IoT e demais soluções de Telecom e Tecnologia.
• Interagir com Crédito, Cobrança e Faturamento para avaliação de riscos, limites de crédito, condições comerciais e viabilidade dos contratos.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de negócio nas regiões Norte e Nordeste, identificando iniciativas para ampliar a presença e participação da companhia no mercado corporativo.
• Acompanhar indicadores, orçamento, resultados e rentabilidade da operação, propondo planos de ação para garantir o cumprimento das metas.
• Representar a companhia em reuniões, eventos e negociações estratégicas com clientes e parceiros, fortalecendo o posicionamento e o relacionamento institucional.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida em gestão comercial B2B.
• Experiência comprovada na gestão de grandes contas e negociações complexas, especialmente com clientes de médio e grande porte.
• Experiência em liderança e gestão de equipes comerciais, incluindo desenvolvimento, capacitação, acompanhamento de performance e gestão de canais.
• Vivência consistente na gestão de pipeline, forecast, metas, indicadores comerciais, receita e rentabilidade.
• Experiência com estratégias de hunting, farming, retenção, renovação, upsell, cross-sell e redução de churn.
• Conhecimento e experiência com soluções de Conectividade, Cloud, Segurança, SD-WAN, IoT e serviços digitais.
• Experiência na atuação junto a clientes estratégicos e stakeholders C-Level.
• Conhecimento de mercado incluindo suas características, oportunidades e dinâmica comercial, será considerado diferencial.
• Experiência no relacionamento com órgãos de governo, concessionárias e grandes empresas será considerada diferencial.
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Informações adicionais

• Assistência médica 
• Assistência odontológica 
• Vale Refeição 
• Seguro de vida  
• Vale Transporte 
• Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD  
• Total Pass  
• Day off no aniversário  
• Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas  
• Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)  
• Plataforma de Cursos na Intranet 
• ONHAPPY: descontos para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.  
• Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária 
• Portal de Parcerias Samsung