| Responsabilidades | |
| 1 | Elaborar e garantir a implementação de estratégias de vendas para atingir as metas estabelecidas pela empresa; |
| 2 | Analisar o mercado e a concorrência para identificar novas oportunidades de negócio; |
| 3 | Liderar, motivar e treinar a equipe de vendas, promovendo um ambiente de alta performance; |
| 4 | Definir metas individuais e coletivas, monitorando o desempenho da equipe; |
| 5 | Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes estratégicos e parceiros de negócios; |
| 6 | Identificar as necessidades dos clientes e propor soluções adequadas; |
| 7 | Trabalhar em conjunto com as áreas de Produção, Logística, Marketing e Qualidade para garantir a satisfação do cliente e a eficácia das campanhas de vendas. |
| 8 | Monitorar e analisar o desempenho das vendas, gerando relatórios e apresentações para a alta gestão; |
| 9 | Participar de eventos e feiras voltados ao segmento que atua; |
| 10 | Participar de reuniões de planejamento e desenvolvimento de produtos, fornecendo insights do mercado; |
| 11 | Ajustar as estratégias comerciais com base nas análises de desempenho e feedback do mercado; |
| 12 | Controlar o orçamento da área comercial, garantindo a utilização eficiente dos recursos; |
| 13 | Avaliar e aprovar investimentos em ações de vendas e marketing; |
| 14 | Realizar visitas a clientes potenciais e existentes, desenvolvendo e mantendo relacionamentos sólidos, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções adequadas, inclusive com suporte técnico; |
| 15 | Agir de acordo com as normas de segurança do trabalho e meio ambiente; |
| 16 |
Realizar outras atividades de mesma natureza e complexidade, por ordem superior ou por necessidade do trabalho, procurando otimizar o processo. |
| Habilidades Técnicas | |
| 1 | Conhecimento em ferramentas de CRM e análise de dados |
| 2 | Disponibilidade para viagens e deslocamentos frequentes |
| 3 | Habilidade em negociação e comunicação |
| 4 | Conhecimento em técnicas de vendas e marketing |
| 5 | Capacidade de resolver problemas e tomar decisões |
| 6 | Especialização em Gestão Comercial, Química, farmácia, Engenharia química, Marketing ou áreas afins |
| 7 | 5 anos de experiência comprovada em vendas e gestão de equipes comerciais. |
| Competências Essenciais para o cargo | |
| 1 | Liderança e capacidade de motivar a equipe |
| 2 | Orientado para resultado |
| 3 | Visão estratégica e pensamento crítico |
| 4 | Empatia e habilidade para construir relacionamentos |