Gerente Comercial - Açúcar Invertido

Descrição da vaga

A Dolly Refrigerantes é uma marca 100% nacional no mercado de refrigerantes que se destaca pela qualidade de seus produtos e, principalmente, por ser a pioneira no mercado de refrigerantes dietéticos no Brasil. 

Com mais de 35 anos de história, a empresa tem orgulho de ser brasileira valorizando a inovação e o contínuo desenvolvimento sem perder sua essência e tradição.

Responsabilidades e atribuições

• Planejar, estruturar e executar a estratégia comercial para venda de açúcar invertido.
• Prospectar novos clientes B2B (indústrias alimentícias, bebidas, panificação, laticínios, distribuidores etc.).
• Definir políticas de preços, margens e condições comerciais de acordo com custos e metas da fábrica.
• Alinhar com a diretoria as estratégias comerciais, metas, volumes, prioridades e posicionamento de mercado.
• Realizar visitas técnicas e negociações diretas com compradores e diretores de indústrias.
• Elaborar propostas comerciais, contratos e acompanhar o ciclo completo de vendas.
• Monitorar mercado, concorrentes, tendências de consumo e comportamento de preços do açúcar.
• Trabalhar em conjunto com produção e logística para garantir programação adequada de entregas.
• Gerar previsões de venda (forecast), relatórios comerciais e indicadores de desempenho (KPIs).
• Treinar, liderar e desenvolver equipe comercial.
• Garantir o escoamento da produção conforme capacidade instalada e metas definidas pela direção.
• Conduzir visitas e estar disponível para viajar.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia de Alimentos, Engenharia Química, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas B2B no setor industrial, especialmente em ingredientes alimentícios, insumos ou commodities (açúcar, xaropes, adoçantes, HFCS etc).
• Experiência no mercado Sucroenergético.
• Vivência em negociações técnicas e comerciais com médias e grandes indústrias.
• Domínio de ferramentas de CRM
• Excel avançado ou Google Sheets.
• Capacidade de leitura e interpretação de custos industriais para formação de preço.
• Conhecimento de processos industriais e da cadeia de alimentos e bebidas.
• Familiaridade com sistemas ERP.
• Capacidade de elaborar relatórios, projeções, KPIs e dashboards.
• Forte capacidade de negociação e fechamento de vendas de ticket elevado.
• Perfil analítico, orientado a resultados e com visão estratégica.
• Organização, disciplina e autonomia para estruturação de processos comerciais.
• Facilidade de comunicação técnica com áreas de produção, logística e diretoria.
• Relacionamento interpessoal e habilidade para conduzir reuniões de alto nível.

Informações adicionais

• Salário fixo + bônus de desempenho
• Plano de saúde
• Vale refeição e cesta básica
• Ajuda de custos para visitas
• Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo;
• Oportunidade de trabalhar em uma empresa em crescimento, com possibilidade de aprendizado e desenvolvimento profissional.