Gerência Comercial

Esta é uma excelente oportunidade para gerenciar, estruturar, liderar e escalar a área comercial da Junsoft: empresa de software em plena fase de expansão. Procuramos um(a) líder com visão estratégica, capacidade de execução e alto impacto em gestão, pronto para atuar em um ambiente tech com plano de crescimento acelerado. 

O líder será responsável por integrar e orquestrar as áreas de Comercial e Marketing e precisará entender profundamente o que temos no portfólio, identificar onde estão as oportunidades, empacotar ofertas e levá-las ao mercado por venda direta e por canais.

Principais responsabilidades estratégicas:

Portfólio e ofertas:

•        Mapear o portfólio de soluções da Junsoft e entender a proposta de valor de cada produto por segmento

•        Identificar oportunidades de parceria com soluções complementares (CRM, WhatsApp, nuvem, meios de pagamento, entre outras)

•        Definir pacotes, posicionamento e precificação junto à diretoria

•        Atuar em conjunto com a área de Tecnologia, levando a visão de mercado e dos clientes para apoiar a priorização do roadmap e o lançamento de novas ofertas

Go to market

•        Estruturar e executar a venda direta para novos clientes, por produto e por região

•        Desenvolver a venda para a base atual (cross-sell, upsell e novos módulos)

•        Fortalecer o programa de canais: acelerar as revendas atuais, conduzir o onboarding de novos parceiros e ampliar a rede no Brasil e na América Latina

Marketing e geração de demanda

•        Direcionar o marketing para geração de leads qualificados e conversão

•        Garantir o alinhamento entre marketing, pré-vendas, vendas e canais ao longo de todo o funil

Gestão, cadência e métricas

•        Estabelecer a cadência comercial (rituais, metas, acompanhamento semanal)

•        Construir e manter um funil consistente, com forecast confiável

•        Gerir e elevar os indicadores de LTV/CAC, payback, conversão por etapa e crescimento de MRR

•        Apresentar resultados e planos à diretoria e ao Conselho

Liderança

•        Liderar e desenvolver o time comercial, de canais e de marketing

•        Contratar, formar e reter talentos, criando uma cultura de performance e previsibilidade

•        Experiência sólida em liderança comercial em empresas de software B2B, preferencialmente SaaS ou ERP

•        Histórico comprovado de crescimento de receita recorrente com metas e métricas claras

•        Vivência em venda por canais e gestão de parceiros

•        Domínio de funil, forecast, unit economics (LTV, CAC, payback) e ferramentas de CRM

•        Capacidade de transformar portfólio em oferta: posicionamento, empacotamento e precificação

•        Perfil mão na massa, capaz de desenhar a estratégia e executar junto com o time

•        Boa interlocução com tecnologia, marketing e diretoria

Diferenciais

•        Já ter transformado software houses tradicionais em empresas tech aceleradas

•        Experiência com vendas para o setor automotivo, varejo ou food service

•        Experiência com expansão para outros países da América Latina

•        Espanhol