Descrição da vaga

Um time que transforma o Espírito Santo!

Acreditamos na força da indústria para desenvolver o nosso Estado. Somos pessoas colaboradoras que entregam soluções em educação, saúde, segurança, tecnologia, inovação, inteligência estratégica e formação de lideranças.

Nossos valores

• Respeitamos as pessoas e valorizamos as conquistas coletivas.
• Atuamos com ética e transparência, e isso nos enche de orgulho.
• Os desafios nos movem a inovar e evoluir sempre.
• Buscamos sempre a nota 10.

Nosso propósito 

• Reunimos talentos diversos com um objetivo em comum: Transformar vidas e impulsionar negócios para desenvolver o Espírito Santo.

E queremos você nessa jornada! 🚀

Se procura um ambiente inovador, colaborativo e cheio de desafios, a Findes é o lugar certo para crescer e fazer a diferença.

Vem INSPIRAR com a gente!

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e desenvolver novos clientes pessoa jurídica (CNPJ) na região sob sua responsabilidade, por meio de contatos ativos, visitas comerciais, networking, participação em eventos, indicações e demais estratégias de geração de demanda, visando ampliar a presença institucional, fortalecer o posicionamento da organização e gerar novos negócios;

• Mapear oportunidades de mercado, segmentos econômicos e potenciais clientes na região de atuação, analisando características locais, perfil das empresas, demandas de mercado e tendências regionais, com o objetivo de direcionar ações comerciais de forma assertiva e ampliar a efetividade da prospecção;

• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais, avaliando aderência às soluções ofertadas, potencial de contratação, necessidades específicas e níveis de customização demandados pelos clientes, buscando aumentar a efetividade das negociações e a conversão de novos negócios;

• Realizar apresentações comerciais dos serviços da organização, conduzindo reuniões presenciais ou remotas para levantamento de necessidades, apresentação do portfólio, esclarecimento de dúvidas e demonstração dos diferenciais e benefícios das soluções, visando construir propostas aderentes às demandas dos clientes;

• Conduzir negociações comerciais com empresas de diferentes portes e segmentos, negociando escopo, condições comerciais, prazos, adequações e demais aspectos necessários à contratação dos serviços, observando diretrizes institucionais e buscando maximizar conversão, rentabilidade e satisfação do cliente;

• Elaborar, revisar e apresentar propostas comerciais, consolidando informações técnicas e comerciais necessárias e promovendo alinhamentos junto às áreas internas envolvidas, com a finalidade de formalizar oportunidades e viabilizar o fechamento de novos contratos;

• Executar ações contínuas de acompanhamento comercial (follow-up) junto a prospects e oportunidades em andamento, fortalecendo relacionamento, esclarecendo dúvidas, superando objeções e acompanhando a evolução das negociações, visando ampliar taxas de conversão e reduzir perdas de oportunidades;

• Administrar e acompanhar o pipeline comercial da região de atuação, monitorando oportunidades, previsões de fechamento, evolução do funil de vendas e indicadores de desempenho, buscando assegurar organização comercial, previsibilidade de resultados e cumprimento das metas estabelecidas;

• Registrar e manter atualizadas informações comerciais em sistemas e ferramentas de CRM, documentando contatos, visitas, negociações, propostas, histórico de relacionamento e evolução das oportunidades, com a finalidade de assegurar rastreabilidade, inteligência comercial e gestão estruturada do processo de vendas;

• Atuar como representante institucional da organização em sua região de atuação, fortalecendo relacionamento com empresas, entidades, sindicatos, associações, parceiros e demais atores estratégicos do mercado local, visando ampliar a presença institucional e identificar novas oportunidades de negócios;

• Atuar de forma integrada com áreas internas envolvidas na operacionalização dos serviços comercializados, promovendo alinhamentos necessários para viabilização das soluções negociadas e adequada transição das informações do cliente, visando assegurar qualidade na experiência, efetividade na entrega e continuidade do relacionamento comercial;

• Acompanhar metas e indicadores comerciais sob sua responsabilidade, monitorando resultados relacionados à prospecção, conversão, geração de receitas, expansão regional e produtividade comercial, buscando assegurar o atingimento dos objetivos da área e sustentabilidade dos resultados;

• Realizar viagens, conforme necessidade da função, para prospecção, relacionamento com clientes, acompanhamento de oportunidades e apoio às estratégias comerciais da área;

• Executar outras atividades correlatas do mesmo grau de complexidade.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo em Administração, Comunicação Social/Publicidade e Propaganda, Comunicação Social/Jornalismo ou áreas afins;
• Habilitação categoria B, na validade e disponibilidade para viagens; 
• Experiência com prospecção de clientes PJ, grandes negociações e varejo;

Informações adicionais

Reconhecida pelo selo GPTW (Great Place to Work) como uma das melhores empresas para se trabalhar no Espírito Santo, também oferecemos:  

DETALHES DA VAGA: 

• Salário: R$ 4.997,41
• Contrato por tempo Indeterminado
• Carga horária: 40 horas semanais
• Horário de atuação:  08h30 às 17h30

BENEFÍCIOS: 

• Ticket alimentação R$ 1.060,00 (Ifood); 
• Plano de saúde Unimed (extensivo aos dependentes); 
• Vale Transporte;  
• Seguro de vida; 
• Wellhub (aplicativo de acesso a academias, estúdios e atividades físicas); 
• Starbem (aplicativo de saúde com orientação médica, psicológica e outros serviços de bem-estar); 
• Auxílio Creche R$ 344,29 (disponível para crianças de 4 meses a 2 anos e 11 meses); 
• Auxílio filho com deficiência R$ 662,15; 
• Desconto nos serviços Sesi/Senai (educação, cultura e lazer);
• Affetic Baby: cuidamos de quem cuida, oferecendo apoio às nossas pessoas colaboradoras desde a gestação até os primeiros meses do bebê;
• Programa de Participação nos Resultados (condicionado ao atingimento de metas); 
• Cultura de avaliação de desempenho e feedback; 
• Parceria com Instituições de Ensino (desconto na mensalidade); 
• Plataforma de Educação Corporativa para capacitação continuada.