Farmacêutico (a) Comercial Magistral | St. Oeste em Goiânia | Vaga Banco de Talentos

Profissional com formação em Farmácia responsável por liderar e supervisionar a equipe comercial, acompanhar performance e indicadores de vendas, planejar e executar ações de desenvolvimento e treinamento, além de prestar suporte técnico-farmacêutico à equipe e clientes. O cargo envolve tomada de decisões estratégicas, relacionamento com prescritores parceiros, análise de resultados, elaboração de relatórios gerenciais e cumprimento de políticas internas da empresa. Gerencia a equipe de vendas e atende demandas técnicas farmacêuticas quando necessário.

Requisitos & Pré-requisitosObrigatórios:

• Graduação completa em Farmácia
• Experiência prévia em gestão comercial e liderança de equipes
• Experiência comprovada em função farmacêutica / área técnica
• Aprovação em testes e entrevistas (psicológica e/ou técnica)

Desejáveis

• Experiência em farmácia magistral
• Habilidades em gestão de indicadores e ferramentas de CRM

Gestão Comercial

• Acompanhar performance dos parceiros prescritores e definir ações para crescimento do faturamento.
• Manter o cadastro de médicos atualizado.
• Enviar relatórios periódicos à Gerência de Expansão.
• Planejar e realizar treinamentos de desenvolvimento da equipe de consultores.
• Definir materiais científicos de divulgação por especialidade, bem como calendários de eventos, planos de marketing e negociação.
• Elaborar planejamento mensal de prospecção e crescimento de vendas.
• Monitorar e supervisionar atendimento dos vendedores presencialmente, por telefone e WhatsApp.
• Monitorar o fluxo de atendimento e resultados de vendas diários.
• Acompanhar índices de rejeição e implementar ações corretivas.
• Compartilhar resultados mensais individuais e gerais com a equipe e metas estabelecidas.
• Elaborar planilhas e apresentações de resultados para reuniões mensais.
• Realizar reuniões de feedback e registrar atas quando necessário.
• Realizar cotação de preços da concorrência (cliente oculto).
• Avaliar retrabalhos nas vendas e propor medidas de desenvolvimento.
• Auxiliar na definição de ações de incentivo aos colaboradores e estratégias de aumento de vendas.
• Implementar programa semestral de treinamento.
• Participar do planejamento e sugerir ações para o departamento de marketing.
• Gerenciar a equipe e processos comerciais.
• Planejar férias do setor comercial junto à Gerente de Expansão.
• Garantir o cumprimento das políticas de descontos, pagamento e entregas da empresa.

Responsabilidades Farmacêuticas

• Realizar contato com médicos para sanar dúvidas técnicas.
• Suportar consultores de vendas retirando dúvidas técnicas e conferindo protocolos para evitar retrabalho.
• Elaborar e revisar procedimentos internos quando solicitado.
• Prestar atenção farmacêutica e atendimento ao cliente.
• Pesquisar referências e literatura técnica quando necessário.
• Orientar e dar suporte aos demais farmacêuticos do laboratório e equipe de vendas.
• Garantir a participação da equipe em capacitações e treinamentos sobre novos produtos e ofertas.

Autoridade / Decisões

• Tratar e resolver reclamações de clientes, definindo planos de ação quando necessário.
• Garantir unificação de cadastros de clientes e cadastramento de prescritores.
• Autorizar descontos acima de 20% em receitas e revendas.
• Controlar acesso de pessoas não autorizadas à área interna.
• Feedback contínuo ao time comercial.
• Realocar equipes e funções conforme necessidade.
• Sugerir contratações e desligamentos ao Gerente de Expansão e Direção.