Executivo(a) Vendas

Descrição da vaga

Atuar como parceiro estratégico dos clientes, construindo relacionamentos sólidos com os principais executivos e decisores das Instituições Financeiras, com profundo entendimento de seus desafios, estratégias e necessidades.

Ser responsável por identificar, desenvolver e capturar oportunidades de negócio, articulando internamente as áreas necessárias para transformar demandas e oportunidades em soluções comercialmente viáveis. Conduzir negociações de forma estratégica, desde a construção da oportunidade até o fechamento, buscando ampliar a presença da Tecban nos clientes, gerar valor para ambas as partes e fortalecer relações comerciais de longo prazo.

Responsabilidades e atribuições

Gestão estratégica da carteira de clientes. Gerir e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como principal referência comercial e interlocutor da Tecban junto aos executivos, decisores e stakeholders relevantes. Compreender os objetivos, estratégias, desafios e necessidades de cada cliente, fortalecendo relações de longo prazo e conectando suas demandas às soluções e capacidades da Tecban.

Desenvolvimento de negócios e oportunidades comerciais: Identificar, desenvolver e capturar oportunidades de novos negócios na carteira sob sua responsabilidade, atuando de forma consultiva, proativa e propositiva. Transformar necessidades, desafios e estratégias dos clientes em oportunidades comerciais, contribuindo para ampliação da presença da Tecban, geração de valor e crescimento sustentável da carteira.

Condução de negociações e viabilização de negócio: Liderar a construção e condução das negociações comerciais, envolvendo soluções, propostas, contratos, preços e condições comerciais. Articular e mobilizar as áreas internas necessárias para avaliar cenários, estruturar soluções e viabilizar oportunidades, conduzindo as tratativas ao longo de todo o ciclo comercial até sua conclusão.

Visão de negócio e conhecimento de Negócios: Manter conhecimento contínuo sobre o mercado financeiro, modelo de negócio, estratégia, indicadores e desafios dos clientes, bem como sobre o portfólio e as soluções Tecban. Desenvolver conhecimento funcional e técnico que permita compreender as necessidades identificadas, construir discussões de valor com o cliente e direcionar soluções aderentes ao seu contexto e estratégia.

Embaixador do Cliente na Tecban: Ser o principal canal de relacionamento Cliente x TecBan. garantindo clareza sobre suas necessidades, prioridades e impactos para o negócio. Facilitar alinhamentos, endereçar situações críticas e apoiar a construção de alternativas que conciliem experiência do cliente, viabilidade interna e objetivos de negócio.

Requisitos e qualificações

Conhecimentos:

Conhecimento do mercado financeiro e do ecossistema de autoatendimento, incluindo produtos e soluções bancárias, canais de distribuição e modelos de negócio das Instituições Financeiras. Conhecimento de estruturas contratuais, gestão de oportunidades e ciclo comercial, bem como dos conceitos de precificação e negociação comercial. Conhecimento de técnicas de apresentação e negociação, gestão de projetos e ferramentas do Microsoft Office.

Informações adicionais

Atuação híbrida no escritório da Barra Funda-SP.