Executivo(a) Vendas Food Service

Descrição da vaga

O que você irá encontrar aqui na nossa casa?

Um excelente lugar para se trabalhar! É uma alegria saber que para os nossos colaboradores, a Ypê é considerada um excelente lugar para se trabalhar! Um ambiente amistoso, de desenvolvimento profissional e confiança entre as equipes. Nossos colaboradores veem aqui a oportunidade de crescer e fazer história, seja por meio dos nossos recrutamentos internos, dos programas de desenvolvimento, treinamentos e do intercâmbio de conhecimento entre todas as nossas operações no Brasil. Aqui, praticamos nosso senso de dono quando olhamos com admiração para cada um de nossos produtos, nossos projetos sociais e o valor da nossa marca. Afinal, ela é 100% brasileira e feita por uma gente que acredita sim nas palavras de seu fundador: “O trabalho tudo vence!”.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar, negociar e desenvolver comercialmente os distribuidores associados ao DIEFS, construindo relacionamento com proprietários, diretores, compradores e lideranças comerciais;
• Realizar a previsão de vendas em colaboração com os processos de S&OP e Demanda;
• Negociar e implantar Planos de Negócios, JBPs, pedidos iniciais e projetos-piloto com os distribuidores priorizados;
• Gerir os Planos de Negócios, incluindo elaboração, contrapartidas, investimentos, pagamento de verbas e acompanhamento das entregas acordadas;
• Assegurar o atingimento das metas de volume, faturamento, mix, positivação, margem e cobertura;
• Alinhar e desdobrar a estratégia comercial da Ypê para o canal Food Service junto aos associados DIEFS;
• Qualificar e priorizar os distribuidores considerando potencial comercial, cobertura geográfica, aderência ao portfólio, estrutura logística e viabilidade da negociação;
• Desenvolver operacional e comercialmente os clientes, com foco em sell-in, sell-out, volume, mix, frequência de compra, positivação, recompra e margem de servir;
• Definir, em conjunto com os clientes, o sortimento adequado por região, perfil de operador e ocasião de uso;
• Acompanhar carteira de pedidos, estoque, ruptura, nível de serviço, distribuição e execução dos planos comerciais;
• Conduzir rotina regular com as equipes dos distribuidores, garantindo treinamento, engajamento da força de vendas, foco no portfólio e execução da estratégia comercial;
• Identificar barreiras de preço, margem, tributação, logística, crédito, cadastro e conflito de canais, propondo planos de ação para destravar as negociações;
• Acompanhar os indicadores comerciais e propor planos de ação para correção de desvios e aceleração dos resultados;
• Realizar visitas comerciais, reuniões de negociação, treinamentos, rotas de mercado e acompanhamento da execução junto aos distribuidores em todo o Brasil.

Requisitos e qualificações

·        Experiência no relacionamento e negociação com distribuidores da rede DIEFS.

·        Sólida atuação no canal Food Service, preferencialmente em bens de consumo.

·        Vivência na prospecção, abertura e desenvolvimento de distribuidores.

·        Experiência em negociações estratégicas, planos de negócios, contratos e investimentos comerciais.

·        Conhecimento de indicadores e processos comerciais (sell-in, sell-out, mix, margem, cobertura, ruptura e nível de serviço).

·        Domínio de Excel e PowerPoint.

·        Capacidade de elaborar apresentações, propostas comerciais e planos de ação.

·        Habilidade de negociação, influência e relacionamento com diferentes públicos.

·        Perfil comercial hunter, com foco na conquista e desenvolvimento de clientes.

·        Organização, autonomia e orientação para resultados.

·        Disponibilidade para viagens frequentes em todo o Brasil.

Informações adicionais

Veja o que nós oferecemos:

• Benefício Academia (Wellhub).
• Bolsa de Estudo.
• Cartão Gift card para produtos Ypê.
• Convênio médico e plano odontológico.
• Educary - Ensino para jovens e Adultos.
• Empréstimo consignado.
• PPR - participação nos resultados.
• Programa Cuidar: voltado para cuidado com a saúde, e assistência social para você e sua família.
• Seguro de vida com capital de até 24 salários.
• Vale alimentação e refeição.

Se você tem as experiências e competências acima, estamos em busca de um profissional como você! Mas se você não se identificou com a vaga, compartilhe e faça a diferença!

Na Ypê, valorizamos o respeito e a diversidade em todas as suas formas e pluralidades que fazem cada pessoa única, incluindo: Pessoas com Deficiência, Raça e Etnia, Idade, Gênero, Crenças, Orientação sexual e Identidade de gênero. Desta forma convidamos todas as pessoas em nossos processos seletivos. #TodoMundoConta