Executivo(a) de Vendas Pl | B2B

Descrição da vaga

Na Vibra, acreditamos que grandes negócios são construídos por pessoas com garra, senso de dono e paixão pelo que fazem. Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar como um(a) parceiro(a) estratégico de nossos clientes B2B, com a missão de liderar a expansão da sua carteira por meio de negociações complexas e da criação de soluções de alto valor, baseadas na análise de dados e do mercado.

Para a Vibra, vender é atuar com protagonismo, paixão e foco no resultado. O Executivo(a) de Vendas ideal é um(a) embaixador(a) da nossa marca, que constrói relações de confiança e usa sua visão estratégica para negociar com excelência, expandir sua atuação e gerar novas oportunidades de negócio.

Responsabilidades e atribuições

• Executar a estratégia comercial no segmento B2B, conduzindo negociações e acordos com base em análises de mercado, visando maximizar a rentabilidade da carteira e da área de vendas;
• Realizar análises de mercado e monitoramento da concorrência, identificando oportunidades e tendências para apoiar o posicionamento estratégico da companhia;
• Identificar o perfil e as necessidades dos clientes, garantindo a correta aplicação das estratégias comerciais, bem como a expansão e desenvolvimento da rede;
• Conduzir negociações comerciais com clientes, visando a vinculação, renovação e expansão contratual, assegurando o crescimento sustentável da carteira;
• Aplicar políticas e estratégias comerciais, com foco em maximizar volume, margem e rentabilidade, garantindo alta performance dos resultados;
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, assegurando um atendimento consultivo, fortalecimento do relacionamento e fidelização;
• Acompanhar o desempenho dos clientes e da rede, propondo e implementando ações que potencializem resultados e faturamento;
• Atuar de forma integrada com áreas internas, apoiando o desenvolvimento e a implementação de novos produtos e soluções para clientes estratégicos;
• Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio no mercado B2B, ampliando a presença e participação da companhia;
• Apoiar a implementação e expansão de produtos e serviços no mercado, garantindo alinhamento com as metas comerciais e estratégias da empresa.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em gestão comercial, administração, economia, marketing ou engenharia (pós graduação é um diferencial); 
• CNH categoria B;
• Disponibilidade para viagens;
• Noções de Matemática Financeira; 
• Mobilidade e disponibilidade para mudanças; 
• Noções do CRM Salesforce; 
• Noções do sistema SAP; 
• Domínio do pacote Office;
• Experiência comercial no atendimento a grandes contas.

Informações adicionais

Conheça nossos benefícios...

• Assistência Médica e Odontológica
• Plano de previdência complementar
• Licença-maternidade de 180 dias
• Licença-paternidade de 20 dias consecutivos
• Disponibilização da Plataforma de Bem Estar, com atividades voltadas para o corpo e a mente
• Benefícios educacionais para filhos, da creche ao ensino médio (reembolso com despesas escolares)

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.
• Academia Comercial: Nosso programa de desenvolvimento exclusivo para os times de vendas. Preparamos você para o nosso jeito de vender, acelerando sua performance com as melhores práticas e inovações do mercado.