Executivo(a) de Vendas Especialista II- Híbrido

Descrição da vaga

Na Inmetrics, a inovação e a excelência operam lado a lado em um ambiente de trabalho colaborativo, saudável e dinâmico. Nossa cultura valoriza:

• 📚 Aprendizado constante
• 🗣️ Transparência na comunicação
• 🔄 Flexibilidade para desenvolvimento contínuo

Nosso time é apaixonado por tecnologia e comprometido com entregas de valor real para os clientes. O diferencial da Inmetrics é a eficiência digital.

💛 Pessoas são o nosso maior ativo, por isso investimos em oportunidades que vão além de salário competitivo, oferecendo benefícios diferenciados e um ambiente saudável, reconhecido por nossos colaboradores.

👉 #VemPraInmetrics

Responsabilidades e atribuições

Buscamos uma pessoa com forte atuação consultiva e visão estratégica para conduzir negociações complexas e expandir a presença da Inmetrics em mercados-chave.

Você será responsável por:

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos de crescimento da organização;
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos estratégicos;
• Atuar na expansão e gestão de carteira de clientes de grande porte, com foco nos segmentos financeiro, varejo e serviços financeiros;
• Construir e fortalecer relacionamentos com stakeholders de alto nível, incluindo executivos C-level;
• Conduzir negociações complexas, garantindo a geração de valor para clientes e para o negócio;
• Identificar oportunidades de cross-sell e upsell junto à base de clientes;
• Explorar novos mercados, tendências e oportunidades de negócio;
• Atuar em parceria com as áreas técnicas e de pré-vendas para construção de soluções aderentes às necessidades dos clientes;
• Representar a Inmetrics em eventos, encontros estratégicos e iniciativas de relacionamento;
• Elaborar relatórios executivos, análises de mercado e apresentações de resultados;
• Monitorar indicadores de desempenho comercial e propor ações para otimização dos resultados;
• Ser uma referência técnica e estratégica para o time comercial, compartilhando conhecimento e boas práticas.

Requisitos e qualificações

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas de soluções e serviços de tecnologia;
• Vivência na gestão de contas estratégicas e negociações de alto valor agregado;
• Experiência com clientes de grande porte dos segmentos financeiro, varejo e serviços financeiros;
• Carteira ativa de relacionamento com empresas e decisores desses segmentos;
• Histórico comprovado de geração de negócios e expansão de contas estratégicas;
• Conhecimento técnico sobre soluções de tecnologia, cloud, transformação digital, dados, qualidade, desenvolvimento de software ou áreas correlatas;
• Capacidade de conduzir conversas estratégicas com executivos de diferentes níveis hierárquicos;

• Disponibilidade para viagens e participação em eventos corporativos.

Diferenciais

• Inglês e/ou Espanhol avançado ou fluente;
• Experiência prévia com CRM, especialmente RD Station;
• Certificações em Inteligência Artificial e Cloud;
• Vivência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de serviços de TI;
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e gestão de pipeline.

Informações adicionais

Perfil que buscamos

• Perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados;
• Forte capacidade de negociação e influência;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Organização, planejamento e visão analítica;
• Proatividade na construção de planos de ação e gestão de pipeline;
• Resiliência para atuar em ciclos de vendas complexos e de médio a longo prazo;
• Segurança para atuar com grandes contas e interagir com executivos C-level.

Informações adicionais

Modelo de trabalho: Híbrido