Executivo(a) de Vendas - Base: Brasília

Descrição da vaga

Atuar estrategicamente na gestão e desenvolvimento dos distribuidores e da equipe comercial, assegurando o alcance das metas físicas e financeiras do negócio por meio da excelência na execução comercial, governança, gestão de desempenho, desenvolvimento de pessoas e fortalecimento do relacionamento com clientes e parceiros. Garantir a aplicação das políticas comerciais, a rentabilidade e a qualidade das vendas, promovendo a integração entre as áreas de apoio e representando a marca com ética, foco em resultados e alinhamento ao Jeito Tigre de Vender. Estar em completo alinhamento com as estratégias definidas pela Tigre, garantindo a execução pelos parceiros e clientes.

Responsabilidades e atribuições

Engajar a equipe comercial através do acompanhamento em campo, análise do desempenho de cada profissional, identificação e viabilização dos treinamentos necessários em busca do desenvolvimento do negócio;

· Assegurar o cumprimento da cota anual, física e financeira, mediante a gestão dos resultados, implementação de campanhas comerciais e gestão da equipe de Vendas e suas rotinas conforme o plano de negócios estabelecido;

· Garantir a qualidade das vendas orçada por intermédio da gestão do Mix de vendas, R$/KG e margem produzidos pelo negócio;

· Analisar potencial de consumo, taxa de ocupação da equipe e número de clientes de cada carteira através dos dados mercadológicos e comerciais da operação, com o objetivo de redesenhar as áreas de atuação dos vendedores e atingir os indicadores comerciais;

· Garantir a aplicação da política comercial e o controle de sobreposição de atendimento com os demais canais buscando a implementação da estratégia pré-definida para cada segmento de negócio;

· Implementar o programa de excelência nos distribuidores (direcionado aos executivos de distribuição)

· Garantir o entendimento do distribuidor no que tange a pontuação auditada no programa de excelência e desenvolver planos de ação com o objetivo de aumento da eficiência comercial e operacional;

· Representar a Tigre no seu mercado de atuação e zelar pela marca através de participações em eventos, comportamento ético e atenção ao uso da marca.

· Gerir e integrar todos os elos da cadeia, sendo o gestor da conta/negócio como um todo, promovendo a integração das áreas de apoio como: Marketing, financeira, tributário, logística, pós-vendas e Adm. de Vendas, orquestrando e convergindo para o atendimento da necessidade do cliente e garantindo o nível de serviço.

· Executar e Replicar o Jeito Tigre de Vender e manter-se atualizado ao que diz respeito à produtos e processos da Tigre.

Requisitos e qualificações

Formação superior completa.

Disponibilidade para viagens;

CNH B;

Experiência na gestão do canal de distribuição de materiais de construção ou bens de consumo (alimentar, bebidas)

Disponibilidade para residir em Brasília ou cidades no entorno (cidade satélite)

Informações adicionais

Nos preocupamos com o bem-estar das nossas Feras e oferecemos benefícios Como: 

• Jornada de Trabalho: externo
• Horário Flexível;
• Vale Refeição;
• Brinde de final de ano;
• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Previdência privada;
• Veículo e cartão combustível;
• Wellhub;
• Day Off de Aniversário;
• Empresa cidadã: licença maternidade e paternidade estendida.
• Desconto em nossos produtos;
• Bônus anual (participação de lucros);
• Descontos de até 50% em medicações;
• Programas de saúde.