Executivo(a) de Contas | Comercial Corporativo B2G

Descrição da vaga

Estamos à procura de um(a) Executivo de Contas Governo (B2G) | Perfil Hunter para atuar em nosso time comercial corporativo, auxiliando na administração e desenvolvimento de contas estratégicas. Além de identificar oportunidades de novos negócios por meio do levantamento de informações sobre o mercado.

Se você é um profissional atencioso, que encanta seus clientes e possui senso de propriedade, a Brisanet é o seu lugar!

Vamos velejar rumo ao futuro! #VemSerBrisanet 💙🧡

Responsabilidades e atribuições

• Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Brisanet;
• Preparar relatórios, formulários ou planilhas, conforme solicitações;
• Propor melhorias para as rotinas e processos da área;
• Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado;
• Prospectar ativamente novos clientes governamentais (prefeituras, secretarias, autarquias e órgãos estaduais/federais), com foco em expansão da base B2G.
• Mapear oportunidades comerciais em projetos de conectividade, links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, videomonitoramento, mobilidade 5G, FWA, cibersegurança, telefonia IP (VoIP / SIP) e demais produtos do portfólio Brisanet
• Atuar de forma antecipada na identificação de demandas governamentais, antes da publicação de editais, trabalhando comercial e tecnicamente os projetos.
• Realizar inteligência comercial e territorial, identificando regiões com potencial de expansão da infraestrutura Brisanet.
• Construir e manter relacionamento estratégico com decisores, gestores públicos, áreas técnicas e administrativas dos órgãos governamentais.
• Atuar diretamente na análise de editais, termos de referência e projetos básicos, em conjunto com as áreas técnica, jurídica e de pré-vendas.
• Conduzir negociações comerciais complexas, garantindo competitividade, margem e aderência às diretrizes estratégicas da companhia.
• Elaborar propostas comerciais e técnicas alinhadas às exigências legais e operacionais do setor público.
• Gerenciar o pipeline de vendas B2G, garantindo previsibilidade de receita e atingimento das metas de novos contratos.
• Acompanhar e atuar em todo o ciclo comercial, incluindo as etapas de pré-vendas, prospecção, negociação, fechamento e pós-vendas, realizando visitas recorrentes à base de clientes e aos clientes conquistados, com foco na expansão de receita por meio da venda de novos produtos do portfólio e de upgrades nos contratos vigentes.
• Reportar resultados, forecast e indicadores comerciais à liderança, com foco em crescimento sustentável.
• Atuar em parceria com times internos (engenharia, implantação, operações e financeiro) para viabilizar novos projetos.
• Representar a Brisanet em reuniões institucionais, visitas técnicas e eventos do setor público.

Requisitos e qualificações

• Superior completo;
• CNH - Categoria B e Direção Defensiva;
• MS Office (Word, Excel, Power Point).
• Forte habilidade em prospecção consultiva e no desenvolvimento de oportunidades antes da publicação de editais.
• Conhecimento do mercado público regional, incluindo prefeituras, órgãos estaduais e autarquias.
• Experiência na gestão de pipeline de vendas, elaboração de forecast e acompanhamento de metas comerciais.
• Certificações ou cursos em vendas consultivas, TI, licitações ou telecomunicações.
• Habilidade no relacionamento com decisores públicos, bem como com áreas técnicas e administrativas.
• Capacidade de realizar inteligência comercial e territorial, identificando oportunidades para expansão da infraestrutura.
• Atuação em negociação estratégica, com foco em competitividade, margem e sustentabilidade dos contratos.
• Conhecimento em soluções de telecomunicações, como links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, FWA, videomonitoramento, mobilidade 5G, cibersegurança e Telefonia IP (VoIP / SIP).
• Familiaridade com o funcionamento do setor público, incluindo processos de compras governamentais, licitações, contratos administrativos e a legislação aplicável (Lei nº 14.133/21).

Informações adicionais

• Cultura de trabalho que respeita e valoriza as pessoas;
• Eventos internos que abordam temas diversos;
• Meio colaborativo que valoriza o desenvolvimento pessoal e profissional;
• Ambiente horizontal e vertical, ou seja, você é o protagonista de sua carreira!;
• Alimentação (Sede via Refeitório e Filiais via Ifood);
• Plano de Saúde Coparticipativo;
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Auxílio Creche;
• Auxílio Dependente PCD;
• Empréstimo Consignado (após 6 meses);
• Descontos de até 50% nos serviços Brisanet de Internet e BrisaMusic;
• Wellhub (Gympass);
• Descontos em Instituições de Ensino Superior de até 60%.