Executivo(a) Comercial Sênior Tecnologia Enterprise com Foco em negociação e fechamento

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para assumir oportunidades comerciais já abertas e conduzi-las até o fechamento.

A empresa possui atualmente mais de 50 oportunidades em andamento, muitas delas com proposta comercial apresentada. O principal desafio desta

posição será transformar esse pipeline em contratos assinados e receita recorrente.

Não buscamos apenas um profissional capaz de prospectar ou iniciar conversas. Procuramos alguém com capacidade comprovada de avançar

negociações, acessar os verdadeiros decisores, construir valor, tratar objeções, organizar o processo de decisão e gerar compromisso por parte do cliente.

A atuação será voltada à venda de soluções de tecnologia para empresas de médio e grande porte, envolvendo CRM, atendimento, experiência do cliente,

automação, inteligência artificial, auditoria e governança.

É uma posição de alta responsabilidade sobre receita, conversão e previsibilidade comercial.

Responsabilidades e atribuições

• Assumir e desenvolver oportunidades comerciais já abertas e com diferentes níveis de maturidade

• Conduzir negociações até o fechamento, mantendo ritmo, clareza de próximos passos e compromisso entre as partes

• Identificar os reais decisores, influenciadores, usuários e possíveis bloqueadores de cada negociação

• Compreender o processo de compra, aprovação e contratação de cada cliente

• Construir estratégias específicas para avançar oportunidades paralisadas ou com ciclos excessivamente longos

• Realizar reuniões de diagnóstico, demonstração, apresentação de proposta, negociação e fechamento

• Traduzir as soluções da empresa em impacto financeiro, operacional e estratégico para o cliente

• Construir argumentos de valor e business cases que sustentem o investimento

• Tratar objeções relacionadas a preço, prioridade, prazo, segurança, integração, implantação e retorno sobre o investimento

• Negociar escopo, condições comerciais, cronograma e modelo de contratação sem comprometer a rentabilidade do negócio

• Criar senso de prioridade e conduzir o cliente para uma decisão concreta

• Estabelecer, em cada reunião, responsáveis, prazos e próximos passos objetivos

• Manter relacionamento com diferentes interlocutores dentro da mesma conta, evitando que a negociação dependa de apenas um contato

• Trabalhar em conjunto com as áreas técnica, produto, implantação, jurídico e liderança executiva quando necessário

• Atualizar o CRM com informações completas, riscos, próximos passos, probabilidade de fechamento e previsão de receita

• Apresentar forecast comercial com consistência e responsabilidade

• Atuar na expansão de contratos e contas estratégicas

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida em vendas consultivas de tecnologia para médias e grandes empresas

• Histórico comprovado de fechamento de contratos enterprise

• Experiência com negociações de maior complexidade, múltiplos decisores e ciclos de venda mais longos

• Atuação com soluções como software, SaaS, CRM, atendimento, CX, contact center, automação, dados ou inteligência artificial

• Capacidade de conduzir oportunidades desde a proposta até a assinatura do contrato

• Domínio de técnicas de negociação, tratamento de objeções e fechamento

• Capacidade de conversar com áreas de negócio, tecnologia, compras, jurídico, segurança da informação e alta liderança

• Experiência na construção e apresentação de propostas comerciais de maior valor

• Organização de pipeline, gestão de prioridades e elaboração de forecast

• Histórico de atingimento de metas de receita e conversão

• Capacidade de trabalhar com autonomia, cobrança por resultado e acompanhamento de indicadores

• Veículo próprio e disponibilidade para reuniões presenciais

Informações adicionais

Tipo contratação: PJ

Almoço no local