Executivo(a) Comercial — SaaS e Tecnologia

Descrição da vaga

Buscamos um(a) profissional comercial de alta performance, com energia para vender, disciplina de processo e foco em conversão.

Essa posição será responsável principalmente por conduzir os leads qualificados gerados pelo tráfego, transformando oportunidades em vendas. Procuramos alguém que saiba investigar necessidades, gerar valor, contornar objeções e conduzir negociações até o fechamento — não apenas apresentar produtos ou enviar propostas.

Perfil que buscamos:

Queremos alguém que goste genuinamente de vender, tenha senso de urgência e assuma responsabilidade pelos próprios resultados. Um profissional que saiba aproveitar cada oportunidade, conduzir o cliente com segurança e manter o processo ativo até receber uma resposta concreta.

Esta vaga exige iniciativa, intensidade comercial e constância. Não buscamos um perfil apenas receptivo ou operacional, mas alguém que transforme oportunidades em negócios e contribua diretamente para o crescimento da empresa.

Responsabilidades e atribuições

• Atender e conduzir os leads qualificados recebidos pelos canais de tráfego;
• Realizar o processo comercial completo: diagnóstico, apresentação da solução, proposta, negociação, follow-up e fechamento;
• Aplicar a metodologia SPIN Selling para compreender a operação do cliente e construir uma venda consultiva;
• Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócio;
• Manter uma rotina consistente de follow-up, evitando a perda de oportunidades por falta de acompanhamento;
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos;
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes;
• Cumprir as etapas do funil de vendas e manter o CRM atualizado com informações claras e confiáveis;
• Trabalhar com metas, indicadores de conversão e previsibilidade comercial;
• Representar comercialmente a Rota System em feiras, visitas e eventos do setor.

Requisitos e qualificações

É indispensável ter:

• Experiência comercial comprovada com soluções SaaS, tecnologia ou vendas B2B;
• Histórico consistente de cumprimento de metas e fechamento de vendas;
• Experiência na condução de leads gerados por tráfego ou outros canais de entrada;
• Domínio de CRM e organização de pipeline;
• Capacidade de realizar diagnóstico comercial e vendas consultivas;
• Experiência com negociação, tratamento de objeções e follow-up;
• Comunicação clara, persuasiva e profissional;
• Perfil proativo, organizado, competitivo e orientado a resultados;
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos.

Será um diferencial:

• Conhecimento ou experiência com SPIN Selling;
• Experiência nos segmentos de transportes, logística, frotas, rastreamento, telemetria ou videomonitoramento;
• Experiência com upsell e desenvolvimento de carteira;
• Familiaridade com o RD Station CRM.

Informações adicionais

• Salário compatível com o mercado;
•  Vale-alimentação;
•  Acesso a treinamentos e desenvolvimento profissional;
•  Ambiente colaborativo, com autonomia e incentivo à inovação;
• Possibilidade de crescimento na área comercial;
• Day off;
• Seguro de vida;
• Auxílio educação;
• Cesta natalidade (para filhos recém nascidos).