EXECUTIVO VENDAS SR

Descrição da vaga

Trabalhamos incansavelmente para conectar pessoas. Portanto, trabalhar na VERO é a oportunidade ideal para você que gosta de desafios. Mais do que isso, é a oportunidade para agregar conhecimento e se desenvolver em uma empresa que olha para o futuro. Nosso time de Comercial está crescendo, veja abaixo mais informações sobre a vaga. Posição estratégica responsável pela gestão integral de carteira de contas enterprise e médias empresas (GME/MGE), combinando relacionamento executivo, análise financeira, desenho de soluções integradas e gestão de oportunidades de crescimento. O profissional será protagonista na retenção, expansão de receita e desenvolvimento de casos de negócio complexos com clientes de alto valor.

Responsabilidades e atribuições

Gestão Estratégica de Contas

●     Manter relacionamento contínuo com stakeholders-chave (C-level, diretores de TI/Operações, gestores de compras) em múltiplos níveis decisórios e influenciadores

●     Conduzir revisões periódicas de saúde da conta, analisando tendências de uso, NPS, churn risk e oportunidades de upsell/cross-sell

●     Identificar e propor soluções integradas que alavanquem o portfólio Vero: conectividade (HaaS/MVNO), segurança (MDM, câmeras), infraestrutura (PABX nuvem, comunicação de dados) e serviços gerenciados

Análise Financeira e Modelagem

●     Estruturar propostas de valor baseadas em impacto financeiro (ROI, redução de custos operacionais, produtividade)

●     Preparar análises de desconto estruturado, retenção e mitigação de churn

●     Monitorar continuamente: VB (volume base), ATIVAÇÃO, CHURN, NET por conta e alinhar com metas comerciais

Desenvolvimento de Negócios

●     Identificar oportunidades de novos produtos/serviços alinhados às necessidades operacionais do cliente

●     Conduzir prospecção estratégica em setores-alvo (logística, varejo, hospitalidade, fintech)

●     Preparar business cases e materiais executivos para apresentação a comitês de decisão do cliente

Gestão de Projetos e Relacionamento Interno

●     Orquestrar implementação de projetos (prazos, qualidade, aderência a SLAs) entre equipes internas (técnica, operações, finance)

●     Garantir retorno tempestivo a solicitações do cliente e escalonamento proativo de problemas

●     Participar de comitês internos de revisão de carteira, estratégia e aprovação de descontos

Inteligência de Mercado e Posicionamento

●     Manter conhecimento atualizado sobre competitive landscape, trends de tecnologia e comportamento dos clientes

●     Produzir insights que alimentem decisões comerciais e estratégia de segmentação

Eventos e Relacionamento

●     Representar Vero em eventos estratégicos (seminários, conferências, roadmaps de cliente)

Requisitos e qualificações

●     Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Comercial ou equivalente

●     MBA ou especialização em Gestão Comercial/Vendas desejável

Experiência

●     Mínimo 8–10 anos em gestão de contas enterprise/médias empresas em setores B2B (telecomunicações, TI, SaaS)

●     Histórico comprovado de: retenção de grandes contas, negociação de contratos complexos, estruturação de descontos e expansão de revenue

●     Experiência com portfólio integrado de soluções (conectividade + serviços/software) — preferencialmente em telecom, ISP ou provedores de infraestrutura

●     Conhecimento prático de: telefonia fixa/celular, VOIP, PABX em nuvem, conectividade de dados, Internet dedicada, segurança em TI e comunicação unificada

• Vivência em ambiente de vendas consultiva
• Conhecimentos em pacote office
• Enxerga oportunidades onde outros veem commoditização.

Informações adicionais

Oferecemos:

• Programa de Participação por Resultados - PPR 
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica 
• Vale Refeição
• Vale Alimentação 
• Seguro de Vida 
• PAS (Programa de Atendimento Social Vero) 
• Day Off (Um dia de folga no mês do seu aniversário) 
• Totalpass (Descontos em Academias/Esportes) 
• Auxílio Creche 
• Auxílio filho PCD
• Plano internet colaborador ( se dentro da rede Vero)
• Parceria com SESC
• Universidade Corporativa ( se elegível)

Esta vaga está aberta para receber candidaturas de PCDs. Aqui na Vero valorizamos a Diversidade pois acreditamos que é muito importante compartilhar ideias e diferentes pontos de vista para trazer a representatividade que os nossos clientes precisam! 

A VERO valoriza a Privacidade e a Proteção de Dados Pessoais. Os dados pessoais do(a) candidato, (a) serão tratados conforme a nossa Política de Privacidade no nosso site https://verointernet.com.br/politica-de-privacidade/, na seção exclusiva “QUANDO VOCÊ SE CANDIDATA A UMA DE NOSSAS VAGAS DE EMPREGO”. 

• tem menu de contexto