EXECUTIVO VENDAS II

Descrição da vaga

Trabalhamos incansavelmente para conectar pessoas. Portanto, trabalhar na VERO é a oportunidade ideal para você que gosta de desafios. Mais do que isso, é a oportunidade para agregar conhecimento e se desenvolver em uma empresa que olha para o futuro. Nosso time de Comercial está crescendo, veja abaixo mais informações sobre a vaga.

Responsabilidades e atribuições

• Gestão Estratégica de Contas;
• Manter relacionamento contínuo com stakeholders-chave (C-level, diretores de TI/Operações, gestores de compras) em múltiplos níveis decisórios e influenciadores;
• Conduzir revisões periódicas de saúde da conta e carteira , analisando tendências de uso, NPS, churn risk e oportunidades de upsell/cross-sell;
• Identificar e propor soluções integradas que alavanquem o portfólio Vero: conectividade (HaaS/MVNO), segurança (MDM, câmeras), infraestrutura (PABX nuvem, comunicação de dados) e serviços gerenciados;
• Análise Financeira e Modelagem;
• Estruturar propostas de valor baseadas em impacto financeiro (ROI, redução de custos operacionais, produtividade);
• Preparar análises de desconto estruturado, retenção e mitigação de churn;
• Monitorar continuamente: VB (volume base), ATIVAÇÃO, CHURN, NET por conta e alinhar com metas comerciais;
• Desenvolvimento de Negócios;
• Identificar oportunidades de novos produtos/serviços alinhados às necessidades operacionais do cliente;
• Conduzir prospecção estratégica clientes Porte  Grande e Medias empresas;
• Preparar business cases e materiais executivos para apresentação a comitês de decisão do cliente;
• Gestão de Projetos e Relacionamento Interno;
• Orquestrar implementação de projetos (prazos, qualidade, aderência a SLAs) entre equipes internas (técnica, operações, finance);
• Garantir retorno tempestivo a solicitações do cliente e escalonamento proativo de problemas;
• Participar de comitês internos de revisão de carteira, estratégia e aprovação de descontos;
• Inteligência de Mercado e Posicionamento;
• Manter conhecimento atualizado sobre competitive landscape, trends de tecnologia e comportamento dos clientes;
• Produzir insights que alimentem decisões comerciais e estratégia de segmentação;
• Eventos e Relacionamento;
• Representar Vero em eventos estratégicos (seminários, conferências, roadmaps de cliente).

Requisitos e qualificações

• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Comercial ou equivalente;
• Experiência em gestão de contas enterprise/médias empresas em setores B2B (telecomunicações, TI, SaaS);
• Experiência com portfólio integrado de soluções (conectividade + serviços/software) —  telecom, ISP ou provedores de infraestrutura será considerado um diferencial;
• Conhecimento prático de: telefonia fixa/celular, VOIP, PABX em nuvem, conectividade de dados, Internet dedicada, segurança em TI e comunicação unificada;
• Vivência em ambiente de vendas consultiva;
• Conhecimentos em pacote office;
• Enxerga oportunidades onde outros veem comoditização.

Informações adicionais

Horário de trabalho:  Seg a Sex das 09h00 às 18h48 - 1 dia home office.

Oferecemos:

• Comissão
• Programa de Participação por Resultados - PPR 
• Assistência Médica e Odontológica 
• Vale Refeição/Alimentação 
• Seguro de Vida 
• PAS (Programa de Atendimento Social Vero) 
• Day Off (Um dia de folga no mês do seu aniversário) 
• Totalpass (Descontos em Academias/Esportes) 
• Auxílio Creche 
• Auxílio filho PCD
• Plano internet colaborador
• Universidade Corporativa 

Esta vaga está aberta para receber candidaturas de PCDs. Aqui na Vero valorizamos a Diversidade pois acreditamos que é muito importante compartilhar ideias e diferentes pontos de vista para trazer a representatividade que os nossos clientes precisam! 

A VERO valoriza a Privacidade e a Proteção de Dados Pessoais. Os dados pessoais do(a) candidato, (a) serão tratados conforme a nossa Política de Privacidade no nosso site https://verointernet.com.br/politica-de-privacidade/, na seção exclusiva “QUANDO VOCÊ SE CANDIDATA A UMA DE NOSSAS VAGAS DE EMPREGO”.