Executivo Regional de Vendas

Descrição da vaga

Somos uma empresa de grande porte que acredita na solidez construída ao longo do tempo e na capacidade de se reinventar diante das mudanças do mercado.

Nossa trajetória é marcada pela busca constante por excelência, pelo respeito às pessoas e pela construção de relações duradouras com colaboradores, clientes e parceiros.

Atuamos em um ambiente que valoriza responsabilidade, ética, colaboração e evolução contínua, combinando a força de uma organização estruturada com a agilidade necessária para acompanhar novos desafios e oportunidades.

Mais do que resultados, buscamos construir um legado baseado em confiança, desenvolvimento e geração de valor para todos os públicos com os quais nos relacionamos.

Responsabilidades e atribuições

Com atuação estratégica e foco no desenvolvimento de mercado, esta posição será responsável por fortalecer a presença da empresa nos estados de Mato Grosso do Sul (MS), Mato Grosso (MT), Minas Gerais (MG), Goiás (GO) e Rio de Janeiro (RJ), impulsionando o crescimento sustentável dos negócios na região.

O desafio envolve identificar oportunidades de expansão, desenvolver e aprofundar relacionamentos com clientes, parceiros e representantes comerciais, além de contribuir para a ampliação da participação de mercado e a geração de novos negócios.

Em estreita colaboração com áreas internas, especialmente equipes técnicas e de negócios, o profissional atuará na construção de soluções alinhadas às demandas do mercado, apoiando iniciativas que promovam resultados consistentes e o fortalecimento da atuação da empresa nos estados sob sua responsabilidade.

Principais Atribuições

• Responsável pela gestão da operação comercial nos estados de Mato Grosso do Sul (MS), Mato Grosso (MT), Minas Gerais (MG), Goiás (GO) e Rio de Janeiro (RJ), garantindo o atingimento das metas de vendas e dos indicadores de desempenho.
• Desenvolver mercados, clientes e oportunidades de negócios, ampliando a presença da empresa e sua participação nos estados sob sua responsabilidade.
• Gerir representantes comerciais, canais de venda e relacionamentos estratégicos, conduzindo negociações e assegurando resultados sustentáveis e competitivos.
• Monitorar tendências de mercado e atuar de forma integrada com áreas internas para impulsionar a geração de demanda, apoiar iniciativas comerciais e contribuir para o crescimento dos negócios na região.

Requisitos e qualificações

• Formação superior completa em Administração, Gestão de Negócios, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios e gestão comercial B2B, com atuação na prospecção, fidelização e expansão de contas estratégicas.
• Vivência nos segmentos de material de construção, distribuição, indústria ou varejo especializado, com conhecimento das dinâmicas comerciais desses mercados.
• Experiência na gestão de representantes comerciais e canais de vendas, atuando na ampliação da cobertura de mercado e no fortalecimento de relacionamentos estratégicos.
• Conhecimento de indicadores de performance comercial, incluindo gestão de pipeline, sell-in, sell-out, forecast e análise de resultados.
• Capacidade de atuar em interface com áreas técnicas, apoiando treinamentos, capacitações e o desenvolvimento de soluções alinhadas às necessidades dos clientes.
• Residência em Minas Gerais (MG), Goiás (GO) ou Distrito Federal (DF).
• Disponibilidade para viagens frequentes nos estados de Mato Grosso do Sul (MS), Mato Grosso (MT), Minas Gerais (MG), Goiás (GO) e Rio de Janeiro (RJ).

Informações adicionais

Oferecemos:

• Salário Fixo + variável semestral
• Assistência médica e odontológica para titular e dependentes
• Plano de previdência privada