EXECUTIVO PREVENDAS PL (BDR)

Descrição da vaga

Estamos em busca de pessoas apaixonadas por educação e tecnologia!

Queremos que você saiba atuar em um ambiente que exige a união de múltiplas competências e experiências e com foco no resultado para deixarmos nosso legado no mundo. 

Se você, assim como nós, tem paixão por educação e tecnologia, o UOL EdTech é para você! 🧡

Confira essa oportunidade e vem ser #EdTecher!

Responsabilidades e atribuições

• Identificar e prospectar novas contas B2B com aderência ao perfil de cliente ideal (ICP), gerando oportunidades comerciais para a Qulture.Rocks;
• Construir e enriquecer listas de prospecção, pesquisando empresas, identificando decisores e mapeando oportunidades de negócio;
• Executar estratégias de prospecção ativa por meio de cold calls, e-mails, LinkedIn e cadências multicanal;
• Desenvolver abordagens personalizadas e consultivas, conectando os desafios das empresas às soluções do nosso portfólio;
• Despertar interesse em potenciais clientes, investigar necessidades e contornar objeções iniciais;
• Qualificar oportunidades e agendar reuniões comerciais com os Executivos de Contas (AEs);
• Gerenciar as contas prospectadas, garantindo a execução das cadências e a atualização das informações no CRM;
• Acompanhar indicadores de atividades, conversão e geração de pipeline, contribuindo para o atingimento das metas comerciais;
• Compartilhar insights de mercado e oportunidades de melhoria nas estratégias de prospecção.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada como BDR em operações comerciais B2B;
• Experiência com prospecção fria, abertura de novas contas e geração ativa de oportunidades;
• Domínio de cold calling, cold emailing e estratégias de prospecção multicanal;
• Habilidade para pesquisar contas, identificar decisores e conduzir abordagens consultivas;
• Boa comunicação, capacidade de negociação, organização e orientação para resultados;
• Conhecimento de CRM e ferramentas de prospecção comercial;
• Formação superior completa em áreas relacionadas.

Informações adicionais

• Experiência em empresas SaaS, HR Tech ou tecnologia B2B;
• Conhecimento de HubSpot, Salesforce e ferramentas de inteligência comercial;
• Experiência com estratégias de Account-Based Sales (ABS);
• Familiaridade com metodologias de qualificação comercial, como SPIN Selling, BANT ou GPCT;
• Uso de inteligência artificial para pesquisa de contas e personalização de abordagens.