EXECUTIVO DE VENDAS – TRANSPORTE DE CARGAS MRO

Descrição da vaga

Reconhecida como uma das principais empresas no setor de transporte do país, a Della Volpe possui a experiência e know how necessários para oferecer aos clientes em todo o Brasil soluções inovadoras, projetos personalizados e serviços pautados em princípios como tradição, tecnologia e segurança no transporte de cargas. Atualmente contamos com mais de 30 filiais distribuídas em todo o território nacional e mais de 1.400 colaboradores que são responsáveis por prestarmos um serviço de qualidade.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar novos clientes e oportunidades no segmento de transporte de cargas MRO;
• Desenvolver relacionamento com empresas dos segmentos industrial, mineração, siderurgia, energia, química, papel e celulose, agronegócio e demais segmentos com demanda logística recorrente;
• Mapear oportunidades junto às áreas de Logística, Supply Chain, Compras e Suprimentos;
• Realizar visitas comerciais e reuniões com clientes;
• Identificar necessidades operacionais e desenvolver soluções de transporte;
• Participar de processos de RFP, RFQ, BID e concorrências;
• Elaborar propostas comerciais em conjunto com Pricing e áreas operacionais;
• Conduzir negociações comerciais, defendendo preço, margem e condições contratuais;
• Desenvolver novos negócios dentro da carteira existente;
• Acompanhar a implantação e evolução dos contratos conquistados;
• Monitorar indicadores de receita, margem, volume e rentabilidade;
• Manter pipeline comercial atualizado e realizar forecast de vendas;
• Atuar na retenção e expansão da carteira de clientes.

Requisitos e qualificações

• Experiência comercial no segmento de transporte rodoviário de cargas ou logística B2B;
• Experiência com prospecção e negociação de clientes de médio e grande porte;
• Conhecimento de operações de transporte, formação de preços e indicadores logísticos;
• Experiência com processos de concorrência, RFP, RFQ ou BID;
• Conhecimento de Excel e ferramentas de CRM;
• Disponibilidade para viagens;
• CNH categoria B.

Diferenciais

• Experiência comercial em operações MRO;
• Relacionamento com grandes indústrias;
• Experiência nos segmentos de mineração, siderurgia, energia, química, papel e celulose ou agronegócio;
• Conhecimento de formação de preços de frete;
• Conhecimento de gestão de margem e rentabilidade;
• Experiência em contratos logísticos de médio e longo prazo.

Informações adicionais

VT + Restaurante no local + Convênio médico (50% custeado pela empresa) + Convênio odontológico + PLR+ Prêmio por tempo de casa + TotalPass + Parceria com o Sest Senat.