Executivo de Vendas | Tecnologia (TI)

Descrição da vaga

UTILIZE A SUA PAIXÃO POR TECNOLOGIA PARA CAUSAR IMPACTO POSITIVO E #VemSerLuminiIT

Aqui na Lumini IT a inovação e a resiliência fazem parte da nossa rotina.

Somos uma empresa de soluções de TI que preza pela qualidade e agilidade na entrega de seus serviços.

O nosso grande segredo para estar sempre um passo à frente do mercado é a audácia e a transformação que cada LUMINER promove todos os dias.

Nossa integridade nos impulsiona e, o melhor, todo mundo colabora com todo mundo, não importa quem deu a ideia, somos uma empresa de estratégia horizontal, todas as pessoas estão dispostas a ajudar e se envolvem legitimamente para fazer dar certo e entregar resultados.

Curtiu? Inscreva-se na vaga!

Responsabilidades e atribuições

Missão do Cargo

Prospectar, desenvolver e fechar novos negócios para a Lumini, ampliando a carteira de clientes e gerando crescimento sustentável de receita, mantendo margem adequada e alinhamento com as estratégias comerciais da empresa.

Principais Responsabilidades:

Desenvolvimento de Negócios

• Prospectar novos clientes de médio e grande porte.
• Desenvolver relacionamento com executivos C-Level (CEO, CIO, CTO, CDO, CHRO e CFO).
• Construir e manter pipeline próprio de oportunidades.
• Realizar reuniões comerciais consultivas.
• Elaborar estratégias de conquista de contas.

Gestão de CRM

• Manter todas as oportunidades atualizadas diariamente no CRM.
• Garantir qualidade das informações do pipeline.
• Atualizar probabilidades e previsões de fechamento.
• Seguir os processos comerciais da Lumini. 

Relacionamento com Parceiros

• Desenvolver oportunidades de vendas.
• Participar de ações conjuntas de geração de demanda.
• Construir canais de indicação e networking.

Trabalho Colaborativo

• Atuar junto aos times de Pré-Vendas e Delivery.
• Participar da construção de propostas técnicas e comerciais.
• Garantir adequada transição da venda para a operação. 

Portfólio de Soluções que irá Comercializar

• IA.
• Dados & Analytics.
• Modernização de Dados.
• Cloud (Azure, AWS).
• Desenvolvimento de Software.
• Alocação de Profissionais de TI.
• Sustentação e Serviços Gerenciados.
• Produtos próprios (Autin, LeadHub, Argos e demais soluções da Lumini).

Requisitos e qualificações

Requisitos Obrigatórios:

Experiência

• Mínimo de 3 anos em vendas consultivas B2B de tecnologia.
• Histórico comprovado de fechamento de contratos de serviços de TI.
• Experiência com ciclos complexos de venda.
• Vivência em negociações acima de R$ 100 mil.

Conhecimentos

• CRM (RD Station, Hubspot ou similar).
• Metodologias de vendas consultivas.
• Propostas técnicas e comerciais.
• Contratos de serviços de tecnologia.

Perfil

• Hunter.
• Forte networking corporativo.
• Excelente comunicação executiva.
• Perfil analítico e orientado a resultados.
• Capacidade de negociação com tomadores de decisão.

Diferenciais

• Carteira própria de relacionamentos.
• Vivência em Data & AI.
• Conhecimento em serviços de Cloud.

Informações adicionais

Modalidade de Trabalho: Híbrido (3x Presencial e 2x Home Office na semana);

Local: Itaim Bibi (e também em visitas aos clientes);

Contratação: PJ;

Horário de atuação da equipe: comercial.

Importante: Nós valorizamos a diversidade e inclusão, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, independente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.