Descrição da vaga

Executivo(a) de Vendas Key Account

Local: Belo Horizonte/MG

Nível: Sênior

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Key Account para atuar em uma multinacional de bens de consumo reconhecida globalmente, com forte presença no varejo e ambiente dinâmico, colaborativo e orientado para resultados.

A posição será responsável pelo desenvolvimento estratégico de grandes contas regionais, conduzindo negociações comerciais, gestão do P&L, construção de planos de negócio e acompanhamento da execução no ponto de venda, garantindo crescimento sustentável e rentabilidade.

Buscamos profissionais com perfil estratégico e hands-on, forte capacidade analítica, excelente comunicação, habilidade de negociação, visão sistêmica, senso de urgência e facilidade para construir relacionamentos com clientes e áreas internas.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar o relacionamento comercial com grandes contas regionais do varejo, conduzindo negociações e acompanhando os resultados do negócio;
• Desenvolver estratégias comerciais de curto e longo prazo, elaborando Business Plans e Joint Business Plans junto aos clientes;
• Gerenciar o P&L das contas, acompanhando investimentos, rentabilidade e indicadores financeiros;
• Negociar contratos, calendário promocional, ações comerciais e iniciativas voltadas ao crescimento das categorias;
• Monitorar indicadores de performance, como volume de vendas, participação de mercado, mix de produtos, preços e execução no ponto de venda;
• Identificar oportunidades de mercado, tendências e movimentos da concorrência, propondo planos de ação para expansão dos resultados;
• Trabalhar de forma integrada com áreas como Trade Marketing, Inteligência de Mercado, Supply Chain e equipes de campo, garantindo excelência na execução das estratégias comerciais;
• Apoiar e influenciar equipes comerciais parceiras, compartilhando boas práticas de negociação e execução.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo;
• Experiência sólida na gestão de grandes contas (Key Accounts), preferencialmente no segmento de bens de consumo;
• Vivência em negociações comerciais complexas e gestão de P&L;
• Perfil analítico, com facilidade para trabalhar com indicadores, dados e elaboração de planos de ação;
• Conhecimento avançado em Pacote Office, especialmente Excel;
• CNH categoria B válida;
• Inglês intermediário (avançado será considerado um diferencial);
• Disponibilidade para viagens.

Informações adicionais

Informações adicionais

• Salário compatível com o mercado;
• Programa de bônus;
• Vale Refeição e/ou Alimentação;
• Plano de saúde e odontológico;
• Seguro de vida;
• Previdência privada;
• Veículo funcional e Combustível
• Notebook e celular corporativos.