Executivo de Vendas Sênior – Hunter

Descrição da vaga

Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Aqui, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!

Objetivo do cargo: Atua como referência comercial na expansão da base de clientes B2B do segmento educacional, sendo responsável pela prospecção ativa, abertura de novas contas estratégicas e geração de oportunidades comerciais de alto impacto. Conduz ciclos completos de vendas consultivas, acessando decisores seniores e convertendo oportunidades relevantes para o negócio. 

Espera-se forte capacidade de hunting, visão estratégica de mercado, alta autonomia e performance orientada a resultados. Também contribui para evolução das estratégias comerciais, inteligência de mercado e aprimoramento dos processos de aquisição de novos clientes. 

*Vaga não comissionada.

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novas empresas para ampliação da base de clientes.  
• Identificar, mapear e qualificar leads com potencial de geração de receita e aderência ao portfólio institucional.  
• Construir relacionamento com decisores, influenciadores e stakeholders estratégicos nas empresas prospectadas.
• Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico, reunião de descoberta, proposta, negociação e fechamento.  
• Elaborar propostas comerciais consultivas e soluções customizadas conforme necessidade do cliente.  
• Desenvolver estratégias de abordagem para contas prioritárias e segmentos-alvo.  
• Manter pipeline robusto e saudável, com gestão ativa de etapas, conversão e previsibilidade comercial.  
• Atualizar CRM com informações de leads, oportunidades, forecast e movimentações comerciais.  
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de novos produtos ou segmentos.  
• Atuar em parceria com marketing e áreas internas para geração de demanda e conversão comercial.  
• Representar o IBGC em reuniões institucionais, eventos empresariais e agendas de prospecção.  
• Contribuir para metas mensais, trimestrais e anuais de novas receitas e novos clientes.  
• Apoiar a liderança com análises de mercado, performance comercial e recomendações estratégicas. 

Requisitos e qualificações

Experiência Desejada

• Experiência mínima de 6 anos em vendas consultivas B2B.  
• Histórico comprovado em hunting, prospecção ativa e abertura de novas contas estratégicas.  
• Vivência consistente com metas agressivas e ambientes de alta performance comercial.  
• Experiência em negociação de contratos complexos e ciclos consultivos de média e longa duração.  
• Atuação com gestão de pipeline, forecast e CRM.  
• Desejável experiência em educação corporativa, serviços, associações ou negócios consultivos. 

Competências Técnicas e Comportamentais

• Forte capacidade de prospecção e geração de demanda.  
• Comunicação consultiva e negociação estratégica.  
• Alta resiliência e persistência comercial.  
• Senso de urgência e autonomia.  
• Capacidade analítica.  
• Influência e construção de relacionamento executivo.  
• Planejamento comercial e disciplina de execução.  
• Forte orientação a resultados. 

Diferenciais:

• Experiência com venda de soluções voltadas à educação executiva, desenvolvimento de lideranças ou capacitação corporativa.  
• Vivência comercial com executivos C-Level, conselheiros, acionistas e alta liderança corporativa.  
• Conhecimento em governança corporativa.  
• Experiência com contas de grandes grupos empresariais.  
• Vivência com CRM e LinkedIn Sales Navigator.  
• Histórico de abertura de novos mercados, segmentos ou verticais comerciais. 

Informações adicionais

Benefícios:

• 💙Plano de Saúde e Odontológico Omint (sem coparticipação)
• 🛡️ Seguro de Vida pela Porto Seguro
• 📅 Escala 5x2 (segunda a sexta)
• 🍽️ Vale-refeição e alimentação flexível (R$54,60 por dia)
• 🎂 Day off de aniversário + premiação
• 📚 Plano de capacitação e desenvolvimento
• 💪 TotalPass
• ⏰ Horário flexível
• 💻 Regime Híbrido (presencial 3x/semana)
• 🤝 Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo
• 🎁 Vale de Natal
• 🪑 Auxílio para compra de cadeira ergonômica (após 3 meses)
• 🎟️ Convênio com o SESC
• 💊 Univers (desconto em medicamentos nas redes Drogasil e Droga Raia)

Entre outros benefícios, que entramos em detalhes no momento da admissão.