Efetivo
Executivo de Vendas Sênior (Enterprise) I Híbrido - SP
Descrição da vaga
Viagens a trabalho não precisam dar trabalho. Essa convicção é o que nos move,e tecnologia é o que nos permite transformá-la em realidade para quem viaja e para quem gerencia viagens.
A Onfly é a maior Travel Tech B2B da América Latina. Nascemos para simplificar a gestão de viagens corporativas e, ao longo dessa jornada, descobrimos que a melhor forma de fazer isso é combinando tecnologia e desafiando o senso comum.
Cada área da Onfly trabalha ferramentas tecnológicas como parte do seu dia a dia, não como projeto especial, mas como forma natural de resolver problemas, tomar decisões e entregar resultados incríveis.
Estamos crescendo e buscamos pessoas que acreditem que toda função, em qualquer área, pode ser exercida de forma mais inteligente com o uso certo de tecnologia.
Nossos valores são aplicados em nosso dia a dia e fazem a diferença em nossos resultados. Se você acredita que crescimento movimenta, o cliente deve estar no centro, tecnologia e simplicidade dão certo, foco com colaboração e coragem desafiam o óbvio;
Vem com a gente ser um ONFLYER !
Responsabilidades e atribuições
- Conduzir o ciclo completo de vendas Enterprise, desde a prospecção e identificação de oportunidades até a negociação, o fechamento e a transição do cliente, com foco em empresas cujo GMV (Volume Bruto de Mercadorias) seja igual ou superior a R$ 1 milhão
- Desenvolver e executar estratégias de hunting para conquistar novas contas estratégicas, identificando empresas com alto potencial de negócio e construindo relacionamentos com tomadores de decisão e stakeholders C-level.
- Participar de eventos corporativos, feiras de negócios, congressos e encontros estratégicos do mercado, com foco na prospecção de grandes contas Enterprise, geração de oportunidades comerciais e construção de relacionamentos com tomadores de decisão de empresas de alto potencial.
- Gerenciar negociações comerciais complexas e de alto valor, elaborando propostas personalizadas, conduzindo apresentações executivas e estruturando soluções alinhadas às necessidades e aos objetivos de cada cliente.
- Mapear estruturas organizacionais, processos de decisão, desafios operacionais e oportunidades de negócio para construir propostas de valor que demonstrem o impacto das soluções Onfly nos resultados dos clientes.
- Construir e manter relacionamentos estratégicos com grandes empresas, atuando como parceiro consultivo e desenvolvendo oportunidades de expansão e fortalecimento das contas conquistadas.
- Trabalhar de forma integrada com as equipes de Marketing, Operações, Implantação e Customer Success, garantindo alinhamento estratégico durante a jornada comercial e uma transição estruturada após o fechamento.
- Gerenciar o pipeline comercial, priorizar oportunidades estratégicas, realizar previsões de vendas (forecast) e acompanhar indicadores de desempenho, conversão e atingimento de metas.
- Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades no segmento Enterprise, utilizando inteligência comercial para aprimorar as estratégias de prospecção, posicionamento e negociação.
- Elaborar análises e relatórios executivos sobre o desempenho comercial, a evolução do pipeline, o potencial de receita e as oportunidades de crescimento, subsidiando a tomada de decisão estratégica.
Requisitos e qualificações
- Experiência comprovada como Enterprise Sales ou em um cargo similar, preferencialmente no setor de viagens corporativas ou em serviços B2B de alto ticket.
- Forte habilidade de negociação e capacidade de fechar acordos comerciais com sucesso.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Orientação para resultados, com histórico comprovado de atingir e superar metas de vendas.
- Capacidade de construir relacionamentos de confiança com clientes de alto nível.
- Conhecimento sólido do mercado B2B, incluindo tendências, concorrência e melhores práticas.
- Formação acadêmica em Administração, Marketing, Engenharias ou área relacionada será um diferencial.
- Disponibilidade para viagens;
- Experiência em prospecção ativa e hunting de clientes, com habilidade em identificar e abordar leads qualificados.
- Capacidade de realizar pesquisas de mercado e segmentação de clientes para direcionar esforços de vendas de forma eficaz.
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de articular propostas de valor convincentes e superar objeções.
- Mentalidade empreendedora e proativa, com capacidade de encontrar oportunidades e agir rapidamente para fechar negócios.
- Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe, colaborando com diferentes departamentos internos para maximizar as oportunidades de vendas.
- Conhecimento e habilidades em ferramentas de CRM e automação de vendas para gerenciar efetivamente o processo de vendas.
- Experiência em participação de BID's e outros processos complexos de contratação.
- Inglês avançado.
- Excel Intermediário.
Informações adicionais
- Regime Híbrido de trabalho (2 dias na semana presencial e o restante remoto);
- Vale-refeição em cartão flexível — R$ 44 (sem desconto de 6%)
- Vale-transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%)
- Plano de Saúde Bradesco — sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta 😄)
- Plano Odontológico (desconto na mensalidade)
- Desconto em farmácia
- Psicoterapia online — Vittude
- Gympass e TotalPass
- Bolsa de 90% para estudos de idiomas
- Descontos em Graduações e Pós-graduações (UAM e USJT);
- Assistência Funeral do Grupo Zelo
- Licença Maternidade/Paternidade estendida
- Voucher de R$200,00 no Onhappy — nossa plataforma de viagem a lazer
- Seguro de vida