Executivo de Vendas Sênior | Comercial Diagnósticos

Descrição da vaga

Para compor nosso time, buscamos profissionais que queiram contribuir com nossa missão de melhorar a vida de cada vez mais pessoas.

Se você possui um perfil inovador, pensa fora da caixa, e gosta de trabalhar em um ambiente moderno e dinâmico, essa vaga é para você.

Vem com a gente fazer parte dessa jornada. #VemSerSynvia

Responsabilidades e atribuições

Contamos com você para: 

• Conduzir o processo completo de vendas consultivas, desde o recebimento das oportunidades qualificadas até o fechamento dos contratos;
• Trabalhar em conjunto com a equipe de Pré-Vendas (SDRs), orientando prioridades, fornecendo feedbacks e contribuindo para a evolução dos processos de prospecção;
• Planejar e executar reuniões comerciais online com clientes e prospects;
• Realizar apresentações institucionais e demonstrações do software, evidenciando seus diferenciais e geração de valor para os clientes;
• Compreender os processos operacionais dos centros de pesquisa clínica para identificar necessidades e propor soluções aderentes;
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar todo o processo de contratação;
• Manter o CRM atualizado, garantindo previsibilidade do funil de vendas e qualidade das informações comerciais;
• Acompanhar indicadores comerciais, pipeline, forecast e taxas de conversão;
• Atuar em parceria com Marketing, Produto e Implantação para garantir uma experiência consistente ao cliente;
• Apoiar a construção de playbooks, discursos comerciais, materiais de apoio e melhores práticas da operação;
• Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas quando necessário;
• Realizar visitas presenciais a clientes quando demandado pela estratégia comercial de produtos atuais ou futuros.

Requisitos e qualificações

O que buscamos: 

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou correlatas;
• Experiência em vendas consultivas B2B de software (SaaS) ou tecnologia;
• Experiência conduzindo negociações e fechamento de contratos;
• Excelente comunicação verbal e capacidade de conduzir apresentações executivas;
• Experiência na realização de reuniões comerciais;
• Vivência com CRM e gestão de pipeline de vendas.

Informações adicionais

Unidade de trabalho:

• Paulínia/SP.

Escala de trabalho:

• Seg/sexta das 08:00 ás 17:00.

O que te oferecemos de benefícios:

• Vale Transporte;
• Estacionamento (conforme disponibilidade);
• Plano de Saúde sem custo da mensalidade ao colaborador, com coparticipação de exames e consultas;
• Plano Odontológico com coparticipação de mensalidade;
• Seguro de Vida sem custo ao colaborador;
• Vale alimentação/refeição flexível;
• Parceria SESC;
• Programa saúde física - TotalPass;
• Day Off – Profissional da saúde;
• Auxílio Creche (conforme política interna).