Executivo de Vendas Sênior (B2B, Saas) | Presencial - BH

Descrição da vaga

Viagens a trabalho não precisam dar trabalho. Essa convicção é o que nos move,e tecnologia é o que nos permite transformá-la em realidade para quem viaja e para quem gerencia viagens.

A Onfly é a maior Travel Tech B2B da América Latina. Nascemos para simplificar a gestão de viagens corporativas e, ao longo dessa jornada, descobrimos que a melhor forma de fazer isso é combinando tecnologia e desafiando o senso comum.

Cada área da Onfly trabalha ferramentas tecnológicas como parte do seu dia a dia, não como projeto especial, mas como forma natural de resolver problemas, tomar decisões e entregar resultados incríveis.

Estamos crescendo e buscamos pessoas que acreditem que toda função, em qualquer área, pode ser exercida de forma mais inteligente com o uso certo de tecnologia.

Nossos valores são aplicados em nosso dia a dia e fazem a diferença em nossos resultados. Se você acredita que crescimento movimenta, o cliente deve estar no centro, tecnologia e simplicidade dão certo, foco com colaboração e coragem desafiam o óbvio; 

Vem com a gente ser um ONFLYER!

Responsabilidades e atribuições

Dia a dia

• Prospectar contas ativamente, priorizando empresas com maior potencial e aderência ao perfil da Onfly, por meio de pesquisa de mercado, outbound, eventos do setor e network.
• Conduzir vendas consultivas complexas, mapeando dores, identificando decisores e influenciadores e construindo o business case junto a lideranças (C-level, Financeiro, RH, Compras).
• Realizar apresentações e demonstrações de alto impacto, com argumentação orientada a valor e ROI.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas e liderar negociações de preço, prazo e condições contratuais, protegendo a margem e a relação com o cliente.
• Gerenciar o pipeline com disciplina no CRM, com previsibilidade de forecast e atingimento de metas mensais, trimestrais e anuais.
• Atuar em conjunto com Implementation para garantir uma passagem de bastão sem fricção e a satisfação do cliente.
• Acompanhar tendências de mercado e a atuação da concorrência, trazendo insights que melhorem a estratégia comercial do time.
• Ser referência para o time, compartilhando boas práticas e contribuindo para a evolução do padrão de vendas.

Requisitos e qualificações

Requisitos da vaga

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Experiência sólida em vendas B2B consultivas, com ciclo completo (prospecção, negociação e fechamento) e histórico comprovado de atingimento de meta.
• Vivência em vendas SaaS, tecnologia ou serviços de ticket médio/alto.
• Experiência em negociação com decisores de nível diretivo.
• Domínio de CRM (gestão de pipeline e forecast).
• Excelente comunicação, escrita e oratória, com presença executiva.
• Autonomia para trabalhar com metas desafiadoras.
• Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, Challenger ou similares).

O que valorizamos em você

• Ambição por resultado e crescimento, com histórico de superar metas.
• Assertividade comercial e resiliência diante de objeções e negativas.
• Capacidade de superar desafios profissionais e aprender com eles.
• Maturidade para lidar com feedback e trabalhar em equipe.

Informações adicionais

Benefícios de ser um Onflyer!  💙

• Regime presencial (segunda a sexta, das 9h às 18h);
• Vale refeição em cartão flexível R$40 (sem desconto de 6%);
• Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%);
• Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D);
• Plano Odontológico (desconto na mensalidade)
• Desconto Farmácia;
• Benefício de Psicoterapia on-line (Vittude);
• Benefícios de academia! (Gympass e Totalpass);
• Bolsa de 90% para estudos de idiomas;
• Descontos em Graduação e Pós-graduação (UNA e UNIBH);
• Assistência Funeral (Grupo Zelo);
• Licença Maternidade/Paternidade estendida;
• Voucher de R$200,00 no Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil);
• Seguro de vida.