Executivo de Vendas - São Paulo
Descrição da vaga
Nascemos para transformar a construção civil, com o propósito de tornar simples, digital e inteligente toda jornada construtiva.
Somos inimigos do caos. Obcecados pela simplicidade.
Comprometidos na construção de um futuro inteligente sustentável.
Enxergamos a tecnologia como um meio para melhorar a vida das pessoas.
Valorizamos os conhecimentos de cada colaborador e buscamos pessoas que queiram agregar valor à empresa. 🚀
Responsabilidades e atribuições
Principais Responsabilidades – Executivo de Contas Enterprise
- Gerenciar uma carteira estratégica de clientes Enterprise, atuando no fortalecimento do relacionamento, retenção, fidelização e identificação contínua de oportunidades de expansão (Upsell e Cross-sell).
- Realizar visitas presenciais e reuniões consultivas em escritórios e canteiros de obras, garantindo proximidade com os clientes e entendimento das necessidades do negócio.
- Desenvolver planos de relacionamento para cada conta, acompanhando indicadores, evolução da operação e oportunidades de geração de valor.
- Atuar em conjunto com as áreas de Implantação, Suporte, CS, Financeiro, Produto e Marketing para assegurar a melhor experiência do cliente durante toda a jornada.
- Identificar novas oportunidades dentro da base de clientes, ampliando a adoção de módulos, funcionalidades e novas soluções da empresa.
- Elaborar propostas comerciais, negociações e renovações de contratos, alinhando as necessidades do cliente às estratégias comerciais da empresa.
- Garantir a atualização contínua do CRM, registrando visitas, reuniões, oportunidades, negociações e planos de ação da carteira.
- Acompanhar indicadores de utilização dos clientes, apoiando ações de engajamento, aumento de receita recorrente e redução de churn.
- Monitorar o mercado, concorrentes e tendências do segmento, trazendo informações estratégicas para evolução da carteira e do posicionamento comercial.
- Acompanhar o pipeline de oportunidades, previsões de receita, faturamento e resultados da carteira, assegurando o atingimento das metas estabelecidas.
- Elaborar relatórios gerenciais, análises de desempenho e planos de ação para evolução dos resultados da região e da carteira de clientes.
- Realizar a gestão administrativa da função, incluindo prestação de contas, despesas, cronograma de viagens e demais controles internos conforme políticas da empresa.
Requisitos e qualificações
Experiências desejadas:
- Graduação completa em Engenharia, Gestão Comercial ou áreas afins;
- Imprescindível experiência na área de construção civil;
- Experiência em prospecção e administração de carteira de clientes.
Características pessoais desejadas:
- Boa Comunicação: Capacidade de se comunicar de forma clara e persuasiva, tanto verbalmente quanto por escrito;
- Resiliência: Capacidade de lidar com rejeições e desafios, mantendo a motivação e o foco nas metas;
- Flexibilidade: Adaptar-se a diferentes situações e demandas, ajustando abordagens conforme necessário;
- Proatividade e Autoresponsabilidade: Ter um forte senso de responsabilidade sobre os resultados e estar disposto a tomar iniciativas para alcançar as metas.
Informações adicionais
Benefícios:
🏢 Modalidade de Trabalho: Hibrído 3 dias presenciais - Com ajuda de Custo Home Office R$ 70,00;
💳 Vale Refeição: Subsidiado pela Empresa R$35,00/dia (pago através do cartão flash benefícios);
🏥 Plano de saúde: Sul América com coparticipação
🦷 Plano Odontológico: Sul-América Odonto sem coparticipação;
🧠 Programa de Saúde Mental;
🎗Seguro de Vida;
📚 Parcerias com faculdades e cursos de idiomas para incentivo aos estudos;
💊 Convênio Farmácia - Drogaria São Paulo e Drogaria Pacheco;
🏊 Convênio Sesc;
💪🏼 Total Pass (Descontos em Academias/ Esportes);
😴 Day Off no mês do aniversário;
👨👦👦 Licença Paternidade estendida para 20 dias corridos;
👩👧👦 Licença Maternidade estendida para 180 dias corridos;
🧩 Auxilio Creche.
♿Todas as nossas vagas são elegíveis a Pessoas com Deficiência (PcD). Nós promovemos a inclusão social e valorizamos as diferenças!♿