A Proative Technology é especialista em serviços gerenciados de TI e acredita que pessoas incríveis constroem empresas extraordinárias. Somos reconhecidos como Great Place to Work pelo segundo ano consecutivo, reforçando nosso compromisso com um ambiente inclusivo, colaborativo e orientado ao desenvolvimento.
Se você busca um lugar onde seu talento é valorizado e onde é possível atuar de forma estratégica e consultiva, com impacto direto nos resultados do negócio, a Proative é o lugar certo para você.
Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Executivo de Vendas (Account Executive), com foco na geração, desenvolvimento e fechamento de negócios em tecnologia, atuando como advisor estratégico junto aos clientes. Essa posição é ideal para profissionais com forte perfil consultivo, que sabem conectar negócios e tecnologia, construir relacionamentos de alto nível e conduzir ciclos de vendas complexos até o fechamento.
Responsabilidades
Prospectar e desenvolver novos clientes (hunter), além de expandir negócios em clientes existentes (upsell e cross-sell);
Conduzir o ciclo completo de vendas, incluindo:
Diagnóstico do cliente
Entendimento de negócio e desafios
Construção de solução
Proposta comercial
Negociação e fechamento;
Atuar como ponto focal do cliente, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo;
Mapear stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão nas contas;
Desenvolver oportunidades até o fechamento, garantindo avanço contínuo no funil;
Gerenciar o pipeline de vendas de forma organizada, previsível e disciplinada;
Criar soluções personalizadas, conectando necessidades do cliente aos serviços e tecnologias oferecidos;
Trabalhar em conjunto com times internos (pré-vendas, técnicos e operação) na construção de propostas;
Estruturar propostas comerciais, apresentações executivas e modelos financeiros;
Aplicar abordagens comerciais baseadas em pesquisa, contexto de mercado e tendências tecnológicas;
Manter o CRM atualizado, com registro completo das oportunidades;
Buscar continuamente formas de gerar valor, diferenciação e vantagem competitiva;
Conduzir reuniões com clientes em diferentes níveis, do operacional ao C-level.
Qualificações Necessárias
Formação superior completa em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas;
Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em serviços de tecnologia;
Vivência em ciclos de vendas complexos, negociação e fechamento de contratos relevantes;
Forte capacidade de argumentação, negociação e influência;
Organização e disciplina na gestão de pipeline e atividades comerciais;
Maturidade profissional para atuar como parceiro estratégico do cliente.
Conhecimentos Técnicos
Domínio de processos comerciais e funil de vendas;
Experiência com CRM e gestão de pipeline;
Capacidade de desenvolver propostas comerciais e apresentações executivas;
Conhecimento em modelos de precificação e construção de propostas financeiras;
Entendimento de soluções e serviços de TI;
Capacidade de articular soluções técnicas com apoio de especialistas internos;
Conhecimento em técnicas avançadas de negociação.
Desejável
Experiência prévia em:
Vendas de serviços recorrentes ou contratos de longo prazo
TI, Infraestrutura, Segurança da Informação ou Telecom
Vivência com modelos de venda consultiva e soluções sob medida;
Interesse por tendências tecnológicas e transformação digital;
Perfil autodidata, curioso e orientado a resultados.
Executivo de Vendas
PROATIVE SOLUÇÕES EM TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO LTDA — Barueri - SP