Executivo de Vendas Pleno Mercado Interno - Filial São Paulo

Descrição da vaga

Seja bem-vindo à IGC, há mais de 55 anos produzindo e exportando café solúvel do Brasil para o mundo!

O Executivo de Vendas atenderá e desenvolverá, em nível pleno, novos clientes do Mercado Interno, mantendo e potencializando os atuais, garantindo todo o processo de vendas de forma a atender e antecipar as necessidades dos clientes e da empresa, sempre com o objetivo de alcançar o resultado determinado pela mesma.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar novos clientes;
• Atender clientes existentes;
• Elaborar ofertas, através de cálculos do preço de venda;
• Executar as rotinas dos processos de vendas (contratos de vendas, cadastros de clientes, e consultas SAP);
• Atender as demandas técnicas dos clientes - P&D;
• Acompanhar a produção, estoque e demanda;
• Atender prazos internos/clientes – Logística;
• Verificar questões vigentes e alterações relacionadas a impostos/tributos por cliente/região – Contabilidade;
• Auxiliar nas cobranças de clientes em atraso - Financeiro;
• Obtenção de limite de crédito – Financeiro;
• Atender e visitar clientes;
• Representar a Cia. em feiras do setor.

Requisitos e qualificações

Requisitos mínimos:

- Graduação completa;

- Pacote office;

- Sistema SAP;

- Inglês fluente;

Requisitos desejáveis:

- Especialização na área de atuação;

- Técnicas de negociação em vendas;

- Ensino superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia de Produção, Gestão Comercial, ou áreas correlatas;

- Cursos adicionais ou pós-graduação em Vendas, Gestão de Vendas, Marketing, ou Gestão de Negócios;

- Conhecimento sobre o mercado de café nos segmentos VENDING/FOOD SERVICES e MARCA PRÓPRIA: entender as tendências de consumo, os principais concorrentes, e a dinâmica do mercado de café, incluindo tipos de grãos, processos de torrefação, e métodos de preparo;

- Gestão de vendas: experiência com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para gerenciar o relacionamento com clientes e otimizar o ciclo de vendas;

- Planejamento de vendas: habilidade em desenvolver estratégias e planos de vendas, incluindo a definição de metas, acompanhamento e análise de resultados;

- Habilidades Comerciais como Negociação; Comunicação eficaz; Proatividade; Relacionamento interpessoal; Resiliência e foco em resultados bem como na solução de problemas; Capacidade Analítica; Visão estratégica; Capacidade de adaptação; Orientação para o cliente;

-Será um diferencial: Experiência em vendas no mercado interno nos segmentos VENDING/FOOD SERVICES e MARCAS PRÓPRIAS, preferencialmente no setor de café ou em outros mercados de alimentos e bebidas e experiência prévia em gestão de carteira de clientes, prospectando novos clientes e mantendo relacionamentos com clientes existentes.

- Disponibilidade para viagens.

Informações adicionais

BENEFÍCIOS OFERECIDOS:

a) Legais:

Vale transporte; Férias Remuneradas; 13º Salário; FGTS; Adicional Noturno; etc.

b) Espontâneos:  

Plano de saúde e odontológico;

Plano de Previdência Privada (PGBL) com participação da Companhia;

Seguro de vida;

Cartão alimentação;

Restaurante (matriz) e Vale refeição (filiais);

Grêmio Recreativo (matriz);

Auxílio material escolar;

PPA-Programa de Preparação Aposentadoria;

Programa de vacinação;

Presente de casamento;

Festa e presente de Natal para filhos de colaboradores de 0 a 10 anos;

Cartão/Cesta de Natal;

Assistência funeral;

Homenagem e brindes (10, 15, 20, 25, 30, 35 e 40 anos em reconhecimento pelo tempo de serviço);

Programa Gestante Feliz;

Uniformes (industrial, feminino, portaria, aprendiz);

Parceria om o Sistema S (Sesc, Senac);

Brindes Corporativos.