Executivo de Vendas Indiretas Júnior

Descrição da vaga

Unidade de Negócio: Sem Parar

Local de trabalho: Pinheiros/São Paulo

Modelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana) | E precisa ter disponibilidade pra visitar os clientes.

Missão da área que você irá atuar: Fortalecer o relacionamento com parceiros estratégicos e impulsionar a expansão comercial, ampliando a presença do Sem Parar Empresas no mercado B2B.

Objetivos do cargo que você irá atuar: Expandir a rede de parceiros e aumentar a adesão ao produto de Vale-Pedágio, atuando em campo para gerar crescimento sustentável e fortalecer a posição da empresa no segmento.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar, desenvolver e credenciar novos parceiros comerciais para ampliação do canal de vendas indiretas do produto Vale-Pedágio.
• Identificar oportunidades de negócio junto a empresas do segmento de transporte rodoviário de cargas, TMS e demais potenciais parceiros estratégicos.
• Conduzir negociações comerciais, formalização contratual e processos de ativação de novos parceiros, garantindo conformidade e aderência às políticas da companhia.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de parceiros, acompanhando indicadores de vendas, engajamento e performance do canal.
• Atuar como principal ponto de contato dos parceiros, oferecendo suporte comercial, treinamentos e ações para incremento de resultados.
• Elaborar e executar planos de expansão, identificando oportunidades de crescimento, cross-sell e aumento de participação no mercado.
• Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do segmento logístico e de transportes para apoiar a estratégia comercial.
• Elaborar relatórios de performance, funil de vendas e resultados do canal para apresentação à liderança.
• Participar de eventos, feiras e encontros do setor visando fortalecer relacionamentos, gerar oportunidades comerciais e ampliar a rede de parceiros.



Requisitos e qualificações

É imprescindível que você tenha:

• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Logística, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência com gestão de canais, vendas indiretas ou desenvolvimento de parceiros comerciais B2B.
• Vivência na prospecção, negociação e ativação de parceiros de negócios.
• Experiência no segmento de transporte rodoviário de cargas, logística, meios de pagamento, serviços corporativos ou empresas de tecnologia voltadas para o setor.
• Habilidade para negociação, desenvolvimento de relacionamentos comerciais e condução de ciclos de vendas complexos.
• CNH categoria B válida.
• Disponibilidade para viagens, quando necessário.
• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel para análise e acompanhamento de indicadores comerciais.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

• Experiência com produtos de Vale-Pedágio.
• Atuação prévia com empresas de TMS, transportadoras, embarcadores ou soluções para logística.
• Conhecimento sobre ecossistema de transporte rodoviário de cargas e regulamentações do setor.
• Experiência em gestão de canais de distribuição e parceiros comerciais.
• Perfil consultivo, com forte capacidade de influência, comunicação e desenvolvimento de negócios.

Informações adicionais

Fique por dentro do que te oferecemos:

• Vale-transporte ou estacionamento no escritório;
• Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Zenklub;
• Auxílio home office;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;
• Tag Sem Parar — Sem custo;
• Seguro de vida;
• Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;
• Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;