Executivo de Vendas | Híbrido | São Paulo - SP

Descrição da vaga

Somos apaixonados por tecnologia e por gerar resultados extraordinários para nossos clientes!

Valorizamos pessoas acostumadas a resolver problemas complexos e transformar desafios em soluções escaláveis.

Nossa plataforma é robusta e envolve muitos conceitos técnicos, conectando recursos de MDM (Mobile Device Management), telemetria e segurança nos mais variados tipos de dispositivos, para entregar valor em um ambiente B2B de alto impacto.

Estamos em busca de uma pessoa altamente qualificada para se juntar à nossa equipe de vendas. Você será responsável pela prospecção e tratamento de leads no desenvolvimento de oportunidades e fechamento de novos negócios para pequena e média empresa (PME).

O que esperamos de você:

• Tenha sede por conhecimento e compartilhar com a equipe;
• Seja aberto a um ambiente de mudanças constantes;
• Engajar-se com o crescimento da PULSUS;
• Trabalhe com autonomia;
• Ajude-nos a fascinar o cliente;
• Resida em São Paulo - SP - a posição é híbrida.

Se você se identifica com a posição e acredita que pode ajudar a Pulsus a dar os próximos passos, vamos adorar te conhecer!

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver e fazer a gestão de LEADS no mercado PME, focado em fechamento de negócios.
• Identificar e explorar de novas oportunidades de negócios, dentro do segmento descrito;
• Conhecer nossos produtos e serviços para construir soluções de negócios nos prospects;
• Ser um promotor da Pulsus, na qualificação e apresentação das nossas soluções;
• Promover a aquisição de novas contas de empresas dentro do perfil de clientes ideais da Pulsus;
• Ter ambição e motivação para atingir, superar as metas estabelecidas;
• Ser contributivo e promover o ambiente positivo de crescimento profissional.

Requisitos e qualificações

Para essa posição precisamos que você tenha as seguintes experiências/conhecimentos:

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em soluções de tecnologia SaaS (Conhecimento em MDM será um diferencial);
• Resiliência e persistência na prospecção e tratamento dos leads;
• Experiência com vendas B2B SaaS no mercado PME;
• Capacidade de gerir todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento;
• Habilidade na negociação e fechamento de contratos de valor;
• Proficiência em ferramentas de CRM e análise de dados para tomada de decisões estratégicas.

Habilidades Comportamentais:

• Excelente habilidade de comunicação e persuasão, com capacidade de apresentar soluções de forma clara e convincente;
• Forte orientação para resultados, com habilidade para trabalhar sob pressão e atingir metas desafiadoras;
• Proatividade e autonomia na gestão das contas e oportunidades;
• Capacidade de trabalhar colaborativamente em equipe, contribuindo para o sucesso coletivo;
• Adaptabilidade e aprendizado contínuo para se manter atualizado com as tendências do mercado e tecnologias emergentes;
• Capacidade em atuar em ambiente matricial.

Métricas de Mensuração de Sucesso:

• Atingimento e superação das metas de vendas estabelecidas para o território ou segmento de clientes;
• New Logo Revenue;
• MRR;
• Contribuição para a estratégia de vendas e marketing, com insights coletados em campo para o desenvolvimento de produtos e serviços.

Informações adicionais

Nossos benefícios:

• Vale Refeição/Alimentação em parceria com o iFood Benefícios
• Clube iFood sem mensalidade
• Plano de Saúde, opções:
• SulAmérica - Clássico Apartamento ou Especial 100 R1
• Unimed Unimax - Privativo ou Semiprivativo
• Plano odontológico, opções:
• SulAmérica
• Bradesco Odonto
• Seguro de vida
• Participação nos Resultados (PPR) de acordo com o atingimento das metas da empresa
• Day off de aniversário

Nossas parcerias e convênios:

• Wellhub (Gympass): Plataforma de academias e apps relacionados à saúde física, emocional e bem-estar
• Starbem: Plataforma com parceiros de cuidados com a saúde e bem-estar. Atendimentos de psicologia, nutricionistas e médicos por consulta online
• Diversos descontos e vantagens através dos parceiros iFood Benefícios, como: acúmulo de pontos no app Vale Bônus, descontos em farmácias, cinemas, cursos online, viagens e muito mais!