Executivo de Vendas de Mobiliário | PJ | Sorriso - MT

Fraga Assessoria, é uma empresa especializada em Assessoria Coaching e Headhunter. Nosso objetivo é conectar os melhores profissionais às melhores oportunidades.

Segmento: Curadoria de Design | Mobiliário de Alto Padrão

Buscamos um Consultor/Representante Comercial de alta performance, com visão estratégica de negócios, excelente capacidade de relacionamento e experiência em negociações de maior complexidade e elevado ticket médio.

A posição exige um profissional de grande envergadura comercial, com repertório de mercado, comunicação refinada e sensibilidade para compreender o comportamento de consumidores exigentes.

Procuramos um profissional que vá além da venda convencional, capaz de construir conexões relevantes, identificar oportunidades estratégicas e transformar relacionamentos em negócios consistentes.

PERFIL PROFISSIONAL DESEJADO:

• Visão estratégica e inteligência comercial: Capacidade de identificar oportunidades, desenvolver novos negócios e atuar de maneira consultiva em um mercado altamente exigente.
• Experiência em negociações de alto valor: Familiaridade com produtos de posicionamento premium, tickets médios elevados e clientes que valorizam exclusividade, qualidade e experiência.
• Relacionamento de alto nível: Comunicação sofisticada, postura profissional e habilidade para construir conexões sólidas com clientes, arquitetos, designers e parceiros estratégicos.
• Orientação inegociável a resultados: Profissional movido por metas, produtividade e crescimento comercial, com disciplina para transformar oportunidades em resultados.
• Sensibilidade de mercado: Capacidade de compreender tendências, comportamento de consumo, diferenciais competitivos e o valor agregado de produtos de alto padrão.
• Autonomia e protagonismo: Perfil empreendedor, organizado e proativo, com maturidade para administrar sua carteira, desenvolver oportunidades e conduzir negociações com excelência.

RESPONSABILIDADES: 

• Prospectar ativamente arquitetos, designers, clientes e oportunidades de projeto; não depender apenas de fluxo de showroom ou leads prontos.
   
• Realizar abordagem, visita consultiva e apresentação de marcas, designers, materiais, acabamentos e soluções.
• Diagnosticar ambiente, necessidade, orçamento, prazo, medidas, intenção de compra e decisores antes de recomendar.
• Elaborar orçamento no HOOP, revisar proposta, conduzir follow-up e encaminhar pedido ao Omie quando aprovado.
   
• Conferir preço, desconto, acabamento, medidas, prazo, frete, instalação, armazenagem, garantias e documentos antes do fechamento.
   
• Conduzir negociação com escuta e defesa de valor, respeitando as alçadas e sem prometer condição não autorizada.
   
• Acompanhar produção, entrega, montagem e pós-venda; comunicar riscos e orientar o cliente pelos canais oficiais de assistência.
   
• Registrar no HOOP a origem, histórico, valor, etapa, probabilidade, próximo passo, motivo de ganho ou perda e todas as interações relevantes.
   
• Participar das reuniões, treinamentos, eventos, certificação de curadoria e ações de relacionamento.

REQUISITOS E DIFERENCIAIS RELEVANTES:

• Experiência no segmento de mobiliário solto, design, decoração, arquitetura ou mercado de luxo.
• Networking consolidado com arquitetos, designers de interiores, especificadores e clientes de alto poder aquisitivo.
• Histórico consistente de vendas consultivas, negociações de elevado ticket médio e superação de metas.
• Familiaridade com o universo de arquitetura e decoração e com o posicionamento de marcas premium.

O QUE CONSIDERAMOS INEGOCIÁVEL:

• Buscamos um profissional que compreenda que no mercado de alto padrão, vender não significa apenas apresentar um produto. Significa construir confiança, transmitir valor e proporcionar uma experiência diferenciada.
• Um representante comercial com mentalidade de crescimento, capacidade de execução e inteligência relacional.
• Não buscamos apenas alguém que saiba vender. Buscamos alguém que saiba gerar valor, desenvolver mercados e construir resultados extraordinários.

REMUNERAÇÃO E MODELO DE CONTRATAÇÃO:

Modelo: Pessoa Jurídica (PJ)

Remuneração: Mínimo mensal garantido de R$ 5.000,00 + remuneração variável vinculada à performance comercial.

Sorriso/MT