Executivo de Vendas

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar com vendas externas de forma estratégica na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento da receita e fortalecimento da nossa presença no mercado logístico.

Essa posição tem papel fundamental na conexão entre cliente e operação, garantindo que as soluções comerciais estejam alinhadas à capacidade operacional e às necessidades do negócio.

Estamos em busca de profissionais com experiência comercial em logística, com atuação em pelo menos um dos seguintes segmentos:

• Terminal e Armazenagem

• Cabotagem

Captação para:

• Ceará

• Maranhão

• Piauí

• Rio Grande do Norte

Valorizamos profissionais com forte capacidade de relacionamento, visão consultiva de vendas e habilidade para construir soluções logísticas personalizadas.

Responsabilidades e atribuições

Sua missão será atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, identificando oportunidades de negócios, conduzindo negociações comerciais e garantindo o acompanhamento do cliente desde a geração da oportunidade até o pós-venda.

Principais responsabilidades:

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio.

• Realizar visitas comerciais e apresentações institucionais.

• Compreender necessidades logísticas e propor soluções aderentes.

• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores.

• Registrar e acompanhar oportunidades no CRM.

• Gerir funil de vendas e priorização de ações comerciais.

• Monitorar evolução das negociações e garantir atualização sistêmica.

• Alinhar escopo logístico (modal, rota, características da carga, etc.).

• Conduzir negociações equilibrando competitividade e rentabilidade.

• Garantir correto direcionamento das informações para início da operação.

• Apoiar integração entre cliente e áreas internas.

• Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes.

• Monitorar satisfação e atuar na retenção e fidelização.

• Identificar oportunidades de expansão de negócios.

Experiências esperadas:

• Experiência prévia em vendas externas, preferencialmente em logística, transporte ou serviços B2B.

• Desejável vivência comercial em Terminal e Armazenagem e/ou Cabotagem.

• Experiência com vendas consultivas.

• Vivência com gestão de carteira e desenvolvimento de clientes.

• Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial.

Requisitos e qualificações

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Logística, Comércio Exterior, Marketing ou áreas correlatas.

• CNH válida (categoria B).

• Disponibilidade para atuação com vendas externas.

Conhecimentos técnicos (hard skills):

• Técnicas de vendas consultivas

• Negociação comercial

• Utilização de CRM comercial

• Interpretação de propostas logísticas e tabelas de frete

• Análise de mercado e oportunidades comerciais

• Pacote Office (Excel e Power BI – nível intermediário)

• Idioma Inglês - nível intermediário

Competências comportamentais (soft skills):

• Comunicação e influência

• Visão de negócio e foco no cliente

• Senso de dono e orientação para resultados

• Proatividade e adaptabilidade

• Capacidade de identificar oportunidades e propor soluções

• Resiliência e atuação em ambiente dinâmico