Executivo de Vendas Corporativas

Descrição da vaga

Buscamos pessoas que sejam movidas por paixões como a que inspirou o nascimento do Grupo L’Occitane, e que juntamente conosco, estejam dispostas a assumirem os desafios e continuarem escrevendo nossa história!

L'OCCITANE é uma empresa de igualdade de oportunidades. Isso significa que, ao tomar decisões sobre a carreira de nossos L’Occitaners, nossas principais considerações são sua capacidade de realizar seu trabalho e se desenvolver em suas funções.

Uma maneira de cultivar a mudança é criando um ambiente de trabalho mais diverso e inclusivo, como cultura organizacional. Para isso, estamos comprometidos em construir um ambiente que seja livre de discriminação e assédio onde todas as pessoas se sintam respeitadas e valorizadas.

Nós recrutamos pessoas de mente positiva que compartilham nossos valores fundamentais e nosso compromisso com Sustentabilidade.

Venha fazer parte do nosso time! 💛🌿

Nosso escritório está localizado em São Paulo/SP no bairro Chácara Santo Antônio (região do Morumbi) e atuamos em formato híbrido (2x presencial e 3x home office)

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver e executar a estratégia comercial do canal, realizando prospecção de clientes e identificando novas oportunidades de negócios.
• Construir e fortalecer o relacionamento com shopping centers e grandes contas, promovendo a marca, ampliando o brand awareness e gerando fluxo para lojas próprias e franquias.
• Prospectar e engajar empresas estratégicas por meio de ações de relacionamento, endomarketing, eventos, feiras e outras iniciativas comerciais.
• Atuar no desenvolvimento do canal de Boxes por Assinatura, fortalecendo o relacionamento com parceiros e identificando oportunidades de expansão e incremento de resultados.
• Disseminar boas práticas comerciais entre os diferentes canais, compartilhando aprendizados internos e tendências de mercado.
• Monitorar indicadores de desempenho, como Net Sales e Gross Margin (GM), apoiando a definição e execução das estratégias comerciais do canal.
• Trabalhar em parceria com as áreas de Demand Planning e Supply Chain na gestão de SKUs estratégicos, acompanhando oportunidades de negócio e garantindo maior eficiência na disponibilidade dos produtos.
• Elaborar planos de ação para alavancar resultados, acompanhar a performance dos clientes e identificar oportunidades de crescimento sustentável.
• Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Trade Marketing, Operações e Franquias para garantir a execução das estratégias comerciais e o alcance dos objetivos do negócio.

Requisitos e qualificações

Requisitos e Qualificações:

Comercial e Desenvolvimento de Negócios

• Prospecção de novos clientes (Hunter).
• Gestão de carteira de clientes estratégicos (Farmer).
• Negociação consultiva.
• Gestão de contas-chave (Key Accounts).
• Elaboração de propostas comerciais.
• Desenvolvimento de parcerias estratégicas.
• Gestão de contratos comerciais.

Varejo

• Conhecimento da dinâmica do varejo físico e omnichannel.
• Relacionamento com shopping centers.
• Conhecimento do modelo de franquias (desejável).
• Gestão de indicadores comerciais (Sell In, Sell Out, Net Sales, Margem, GM%, Ticket Médio, Conversão).
• Planejamento comercial.
• Gestão de calendário promocional.
• Trade Marketing.

Análise de Dados

• Excel intermediário ou avançado.
• Power BI (desejável).
• Construção de apresentações executivas (PowerPoint).
• Análise de indicadores e elaboração de planos de ação.
• Forecast de vendas.

Processos

• Interface com Supply Chain.
• Interface com Demand Planning.
• Gestão de portfólio e SKUs.
• Acompanhamento de estoque.
• Gestão de projetos.

Ferramentas

• CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares).
• Pacote Office.
• ERP (SAP, Protheus, Oracle ou similares).

Informações adicionais

Aqui temos benefícios INCRÍVEIS:

• 📈 PLR: Participação nos lucros diante do atingimento das metas (a partir de 1 salário/ano).
• 🦩 VR + VA: Aqui você conta com Vale Refeição e Alimentação de R$775,00 em cartão flexível.
• 🚌 VT: Você também terá direito ao Vale Transporte.
• 🏥 Assistência Médica: Parceria com a Sulamérica para cuidar da sua saúde.
• 🦷 Assistência Odonto: Com a Odontoprev, seu sorriso e da sua família é prioridade.
• 🍼 Licença Parentalidade: Licença estendida de 6 meses para primeiro cuidador, e 3 meses para segundo cuidador.
• 💡 Programa Sou'L: Programa de saúde psicológica e bem estar para você e seus dependentes.
• 🏃🏽‍♀️ Totalpass: App que oferece acesso a uma ampla rede de academias e parceiros focados em bem-estar.
• 🛡️Seguro de Vida: Pensando no cuidado e segurança de quem faz parte do nosso time
• 🥳 Dayoff: No mês do seu aniversário, você terá direito a um dia de descanso.
• 🎁 Voucher de Aniversário: R$300,00 de presente para produtos em loja ou uma ida ao SPA.
• 🕡 Sextou: Que tal sair cedo 1x por mês? #ShortFriday!
• 🌏 Sem Fronteiras: Escolha algumas semanas do ano para atuar remotamente de onde você preferir!
• 🧡 Desconto L'Occitaner: Contamos com desconto de 40% em todos produtos nas nossas lojas próprias e 50% em nossos pacotes de SPAs.

Se identificou e quer ter a oportunidade de mergulhar em todos esses benefícios? Vem ser L'Occitaner!