EXECUTIVO DE VENDAS - CONSÓRCIO - FORTALEZA

Descrição da vaga

Estamos em busca de um profissional para reforçar nosso time!

No Grupo Bancorbrás, cada ideia é bem-vinda, e valorizamos pessoas proativas, criativas e protagonistas, movidas pela centralidade no cliente, excelência, transparência e diversidade.

Se você gosta de trabalhar em um ambiente colaborativo, diverso e inovador, venha contribuir com nossa equipe e fazer a diferença!

Faça parte de uma empresa sólida, humana e que transforma projetos de vida em realidade!

Responsabilidades e atribuições

• Realizar ligações (cold calls), enviar mensagens via WhatsApp e e-mails para contatos frios ou indicações;
• Visitar comércios, empresas ou feiras de negócios para captar novos leads;
• Produzir e compartilhar conteúdos sobre planejamento financeiro e consórcios para atrair leads orgânicos (Inbound);
• Identificar a real necessidade do cliente (compra de imóvel, veículo, maquinário, cirurgia, festas, etc.) e sua capacidade financeira;
• Realizar simulações de parcelas, prazos e taxas de administração que se encaixem no orçamento do cliente;
• Explicar de forma clara o funcionamento do consórcio (lances, sorteios, taxas, reajustes) e desmistificar objeções (como a ansiedade pela contemplação);
• Montar e apresentar propostas comerciais personalizadas;
• Auxiliar o cliente na escolha da melhor estratégia de lance (fixo, embutido ou livre) para aumentar as chances de contemplação;
• Recolher e conferir os documentos necessários para a assinatura do contrato de adesão;
• Informar o cliente sobre as datas das assembleias e os resultados dos sorteios e lances;
• Auxiliar o cliente contemplado no processo de faturamento do bem (liberação do crédito, documentação do veículo/imóvel);
• Manter contato regular com clientes antigos para vender novas cotas ou solicitar indicações de amigos e familiares;
• Registrar todas as interações, históricos de conversas e agendamentos de retornos no sistema de gestão;
• Analisar diariamente em qual etapa do funil cada cliente se encontra para planejar os próximos passos (follow-up);
• Participar de alinhamentos matinais de metas e treinamentos de reciclagem sobre o mercado financeiro e técnicas de vendas.

Requisitos e qualificações

• Ensino Médio Completo;
• Experiência em vendas consultivas, com foco na identificação de necessidades e oferta de soluções adequadas ao perfil do cliente;
• Vivência na organização, acompanhamento e gestão de carteira de clientes;
• Capacidade de realizar análise de perfil e qualificação de clientes para direcionamento das oportunidades comerciais;
• Experiência em relacionamento com clientes e ações de pós-venda, visando fidelização e retenção;
• Conhecimento e utilização de ferramentas de CRM e sistemas internos para registro e acompanhamento de negociações;
• Experiência com prospecção ativa de clientes, incluindo contato, abordagem e geração de novas oportunidades de negócios.

Diferencial:

• Cursando Superior em Gestão Comercial, Processos Gerenciais, Gestão Financeira ou áreas correlatas;
• Experiência anterior no segmento de consórcio.

Informações adicionais

Benefícios Bancorbrás

🌴 Abono Assiduidade: Três dias de folga por ano para você aproveitar como quiser;

📚 Auxílio Educação: Incentivo real ao seu crescimento! Custeio de 50% em cursos voltados ao seu desenvolvimento, disponível após 1 ano de empresa;

🧸 Auxílio-Creche: Mais apoio para quem tem filhos até 6 anos de idade incompletos;

🧑🏼‍🎄 Cesta de Natal: No fim do ano, receba um bônus especial para comemorar com a família;

🩺 Plano de Saúde: Cobertura nacional com coparticipação;

🦷 Plano Odontológico: Sorria sem preocupação! Plano completo para cuidar da sua saúde bucal;

🏦 Previdência Privada: A empresa contribui junto com você para garantir mais segurança financeira;

🔒 Seguro de Vida: Tranquilidade para hoje e amanhã. Proteção para você viver com mais leveza e segurança;

✈️ TRIB PASS – Plataforma de Lazer e Turismo: Descubra experiências incríveis com mais facilidade. A Bancorbrás subsidia 50% da mensalidade, e você aproveita o restante;

💳 Vale Alimentação/Refeição (Cartão Caju): Concedido por dia trabalhado e aceitação ampla. Você escolhe como usar: nas compras ou nas refeições do dia a dia;

🚌 Vale Transporte: Facilite sua rotina com economia e apenas 6% de desconto no salário para garantir seu deslocamento diário;

🏋🏽 Wellhub (Gympass): Movimento, saúde e bem-estar! Acesso a milhares de academias por meio da plataforma mais completa de atividade física.