Segmento: Soluções químicas para construção civil Modelo: Presencial Regime: CLT
Objetivo da contratação
A Dallminas está estruturando sua operação comercial dentro de um modelo de Máquina de Vendas e busca um profissional responsável pela etapa de fechamento das oportunidades qualificadas.
Atualmente, a empresa já possui geração de leads inbound por meio de marketing digital, redes sociais, indicações e contatos diretos. Esses leads passam por uma etapa inicial de qualificação realizada pelo MRR (Market Response Representative), que avalia perfil da empresa, necessidade técnica e potencial de compra.
No entanto, foi identificado um gargalo na etapa de conversão dessas oportunidades em vendas.
A condução das negociações ainda ocorre de forma pouco padronizada, com ausência de um processo estruturado de diagnóstico consultivo, disciplina irregular de follow-up e dependência de clientes que já chegam muito maduros para a decisão de compra.
Essa contratação tem como objetivo elevar o padrão da condução comercial, aumentar a taxa de conversão de oportunidades qualificadas e trazer maior previsibilidade para o faturamento da empresa.
Objetivo estratégico da função
Aumentar a taxa de conversão de oportunidades qualificadas em vendas
Reduzir o tempo médio de fechamento das negociações
Implantar maior disciplina no acompanhamento do pipeline comercial
Ampliar o mix de produtos vendidos por cliente
Elevar o ticket médio por meio de venda consultiva
Contribuir para previsibilidade de receita e crescimento estruturado da empresa
Principais responsabilidades
Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados pelo MRR (vídeo, telefone ou presencial)
Manutenção ativa de carteira já existente
Realizar diagnóstico consultivo para compreender necessidades técnicas e contexto dos clientes
Identificar oportunidades de ampliação de escopo dentro do portfólio da empresa
Estruturar e apresentar propostas comerciais personalizadas
Conduzir negociações comerciais e tratar objeções
Executar follow-ups estruturados para avanço das oportunidades no funil
Fechar contratos e atingir metas comerciais de receita
Gerenciar e atualizar o pipeline comercial no CRM
Acompanhar indicadores como taxa de conversão, ticket médio e ciclo de vendas
Garantir transição estruturada para o pós-venda
Colaborar com marketing, pré-vendas e equipe técnica
Indicadores de sucesso
Nos primeiros meses, será avaliado:
Conversão de oportunidades qualificadas em vendas
Disciplina e organização na condução do pipeline
Volume de interações e follow-ups realizados com leads
Evolução do ticket médio das vendas
Redução do ciclo médio de vendas
Receita gerada por novos contratos
Previsibilidade do forecast comercial
Aumento do LTV e melhoria da relação LTV/CAC
Requisitos técnicos
Experiência prévia em vendas consultivas B2B (mínimo de 1 a 2 anos)
Experiência em fechamento de vendas e negociações comerciais
Vivência com clientes corporativos ou decisores técnicos
Experiência com metas comerciais de receita
Experiência com CRM e gestão de pipeline
Familiaridade com vendas de ticket médio intermediário
Familiaridade com indicadores de performance (taxas de conversão de funil, ticket médio, CAC, LTV, entre outros)
Diferencial: experiência com vendas técnicas ou atuação no setor da construção civil ou soluções industriais.
Perfil comportamental
Buscamos um(a) profissional com:
Foco em resultados e metas comerciais
Disciplina e organização
Capacidade de diagnóstico consultivo e escuta ativa
Comunicação clara e postura profissional com clientes B2B
Capacidade de equilibrar relacionamento e análise técnica
Resiliência em negociações e ciclos mais longos
Adaptabilidade a diferentes perfis de clientes
Mentalidade de aprendizado contínuo
Jornada de trabalho
Presencial
Segunda a quinta: 7h às 17h
Sexta-feira: 8h às 17h
Local de trabalho
Belo Horizonte – MG Bairro Coração Eucarístico
Remuneração e benefícios
Fixo: R$ 2.500,00
Bonificação variável por performance (podendo atingir até R$ 1.200)
Vale Transporte (VT)
Vale Alimentação (VA)
Cultura da empresa
A Dallminas está em processo de evolução da sua estrutura comercial e busca uma operação mais organizada, previsível e orientada por indicadores.
Valoriza:
Crescimento estruturado
Integração entre marketing, pré-vendas e vendas
Desenvolvimento técnico e comercial da equipe
Relações comerciais sólidas e de longo prazo
Nível de autonomia
O profissional terá acompanhamento próximo da liderança comercial nos primeiros meses, com metas e indicadores claros. Ao longo da evolução, espera-se autonomia crescente na condução das oportunidades e gestão do pipeline.
Executivo de Vendas (Closer) - (Cópia) - (Cópia) - (Cópia)