Executivo de Vendas B2B, SaaS | Presencial - BH
Descrição da vaga
Viagens a trabalho não precisam dar trabalho. Essa convicção é o que nos move,e tecnologia é o que nos permite transformá-la em realidade para quem viaja e para quem gerencia viagens.
A Onfly é a maior Travel Tech B2B da América Latina. Nascemos para simplificar a gestão de viagens corporativas e, ao longo dessa jornada, descobrimos que a melhor forma de fazer isso é combinando tecnologia e desafiando o senso comum.
Cada área da Onfly trabalha ferramentas tecnológicas como parte do seu dia a dia, não como projeto especial, mas como forma natural de resolver problemas, tomar decisões e entregar resultados incríveis.
Estamos crescendo e buscamos pessoas que acreditem que toda função, em qualquer área, pode ser exercida de forma mais inteligente com o uso certo de tecnologia.
Nossos valores são aplicados em nosso dia a dia e fazem a diferença em nossos resultados. Se você acredita que crescimento movimenta, o cliente deve estar no centro, tecnologia e simplicidade dão certo, foco com colaboração e coragem desafiam o óbvio;
Vem com a gente ser um ONFLYER!
Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades e atribuições
Dia a dia
- Realizar prospecção ativa de clientes: identificar e contatar potenciais clientes que se encaixem no perfil da Onfly. Isso pode envolver pesquisas de mercado, participação em eventos do setor, utilização de ferramentas de geração de leads e outras estratégias.
- Conduzir apresentações e demonstrações persuasivas para clientes em potencial, destacando benefícios e recursos da Onfly.
- Preparar propostas comerciais personalizadas para os clientes, destacando os recursos que atendem às suas necessidades específicas.
- Negociar termos contratuais, preços e condições com os clientes, garantindo que os interesses da empresa sejam protegidos enquanto se mantém uma relação positiva com o cliente.
- Colaborar com as equipes internas, como marketing, implementation e sucesso do cliente, para garantir a entrega de soluções eficazes e satisfatórias aos clientes.
- Supervisionar a implementação de projetos, garantindo que sejam concluídos dentro do prazo e que atendam às expectativas do cliente.
- Construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes, compreender suas necessidades e garantir sua satisfação.
- Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de negócios e melhorar as estratégias de vendas.
- Monitoramento e análise de tendências de mercado, concorrência e desempenho do cliente.
- Utilização de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para acompanhar o progresso das vendas, interações com os clientes e gerenciamento de pipeline de vendas.
- Implementação de estratégias para atingir e superar as metas de vendas estabelecidas por mês, trimestre e ano.
Requisitos e qualificações
Requisitos e qualificações
Requisitos da vaga
- Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins;
- Experiência com vendas SaaS e/ou vendas consultivas;
- Experiência com vendas B2B;
- Experiência no processo de vendas end to end (Prospecção, Negociação e Gestão de Carteiras) será um diferencial;
- Excelente habilidade interpessoal;
- Conhecimento em Sistemas CRM;
- Excel intermediário;
- Boa escrita e oratória.
Informações adicionais
- Regime presencial (segunda a sexta, das 9h às 18h);
- Vale refeição em cartão flexível R$40 (sem desconto de 6%);
- Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%);
- Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D);
- Plano Odontológico (desconto na mensalidade)
- Desconto Farmácia;
- Benefício de Psicoterapia on-line (Vittude);
- Benefícios de academia! (Gympass e Totalpass);
- Bolsa de 90% para estudos de idiomas;
- Descontos em Graduação e Pós-graduação (UNA e UNIBH);
- Assistência Funeral (Grupo Zelo);
- Licença Maternidade/Paternidade estendida;
- Voucher de R$200,00 no Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil);
- Seguro de vida.