Executivo de Vendas

Descrição da vaga

Nascemos para transformar a construção civil, com o propósito de tornar simples, digital e inteligente toda jornada construtiva.

Somos inimigos do caos. Obcecados pela simplicidade.

Comprometidos na construção de um futuro inteligente sustentável.

Enxergamos a tecnologia como um meio para melhorar a vida das pessoas.

Valorizamos os conhecimentos de cada colaborador e buscamos pessoas que queiram agregar valor à empresa. 🚀

Responsabilidades e atribuições

Principais Responsabilidades – Executivo de Contas 

• Prospectar e desenvolver novas contas Enterprise, identificando oportunidades de negócio em empresas estratégicas e de grande porte.
• Mapear decisores e influenciadores, construindo relacionamento consultivo com diretores, gerentes e demais stakeholders envolvidos no processo de compra.
• Realizar prospecção ativa por meio de visitas presenciais, ligações, e-mails, networking, eventos, feiras e demais canais de geração de demanda.
• Conduzir reuniões comerciais consultivas em escritórios e canteiros de obras, compreendendo os desafios do cliente e apresentando soluções aderentes às suas necessidades.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e handoff para as equipes de Implantação e Customer Success.
• Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e estratégias de negociação, buscando maximizar conversão e rentabilidade das oportunidades.
• Desenvolver e executar planos de prospecção para expansão da atuação em mercados, regiões e segmentos estratégicos.
• Manter o CRM atualizado, registrando todas as interações, oportunidades, atividades, previsões de fechamento e planos de ação.
• Construir e manter um pipeline robusto e saudável, garantindo previsibilidade de receita e atingimento das metas comerciais.
• Acompanhar indicadores de desempenho, forecast, taxa de conversão, ciclo de vendas e demais métricas da operação comercial.
• Atuar em parceria com Marketing, Pré-Vendas, Produto, Implantação e Customer Success para acelerar negociações e garantir uma transição eficiente dos novos clientes.
• Monitorar o mercado, tendências, concorrentes e movimentos do segmento, identificando novas oportunidades de negócios e estratégias de posicionamento.
• Representar a empresa em eventos, feiras, associações e visitas técnicas, fortalecendo a marca e ampliando a geração de novos negócios.
• Realizar a gestão administrativa da função, incluindo prestação de contas, despesas, cronograma de viagens e demais controles internos conforme as políticas da empresa.

Requisitos e qualificações

Experiências desejadas: 

• Graduação completa em Engenharia, Gestão Comercial ou áreas afins;
• Imprescindível experiência na área de construção civil;
• Experiência em prospecção e administração de carteira de clientes.

Características pessoais desejadas: 

• Boa Comunicação: Capacidade de se comunicar de forma clara e persuasiva, tanto verbalmente quanto por escrito;
• Resiliência: Capacidade de lidar com rejeições e desafios, mantendo a motivação e o foco nas metas;
• Flexibilidade: Adaptar-se a diferentes situações e demandas, ajustando abordagens conforme necessário;
• Proatividade e Autoresponsabilidade: Ter um forte senso de responsabilidade sobre os resultados e estar disposto a tomar iniciativas para alcançar as metas.

Informações adicionais

Benefícios:

🏢 Modalidade de Trabalho: Híbrido - Com ajuda de Custo Home Office R$ 70,00;

💳 Vale Refeição: Subsidiado pela Empresa R$35,00/dia (pago através do cartão flash benefícios);

🏥 Plano de saúde: Sul América com coparticipação

🦷 Plano Odontológico: Sul-América Odonto sem coparticipação;

🧠 Programa de Saúde Mental;

🎗Seguro de Vida;

📚 Parcerias com faculdades e cursos de idiomas para incentivo aos estudos;

💊 Convênio Farmácia - Drogaria São Paulo e Drogaria Pacheco;

🏊 Convênio Sesc;

💪🏼 Total Pass (Descontos em Academias/ Esportes);

😴 Day Off no mês do aniversário;

👨‍👦‍👦 Licença Paternidade estendida para 20 dias corridos;

👩‍👧‍👦 Licença Maternidade estendida para 180 dias corridos;

🧩 Auxilio Creche.

♿Todas as nossas vagas são elegíveis a Pessoas com Deficiência (PcD). Nós promovemos a inclusão social e valorizamos as diferenças!♿