Executivo de Contas B2B – Área Florestal (Vendas Técnicas)

Sobre a empresa:

Somos a Treevia, a empresa mais avançada do mundo no uso de sensores IoT para monitoramento e quantificação de floretas. Trabalhamos para criar o futuro do monitoramento florestal e contribuir para que empresas de base florestal e gestores possam tomar decisões estratégicas de maneira assertiva, lucrativa e baseado em dados.

Missão do Cargo:

Conectar nossa tecnologia e soluções inovadoras aos grandes players do setor florestal, liderando o ciclo completo de vendas consultivas e estratégicas para expandir nossa participação de mercado e acelerar o crescimento da empresa.

Requisitos:

·         Ensino superior em Engenharia Florestal, Ambiental, Agronomia, Administração ou Gestão Comercial.

·         Experiência com propostas/BIDs, Sales Ops, backoffice comercial ou áreas semelhantes.

·         Excelente domínio de CRM (HubSpot desejável) e organização de pipeline.

·         Habilidades em venda consultiva, negociação de alto valor, raciocínio financeiro (ROI) e estratégias de ABM.

·         Disponibilidade para participações em feiras, viagens técnicas e visitas a clientes em campo.

Diferenciais:

•        Experiência com SaaS B2B e vendas técnicas.

•        Rede de relacionamento no Setor Florestal

•        Experiencia em Inventário Florestal

•        Ingles e Espanhol

Escopo de Serviços / Responsabilidades:

• Identificação e mapeamento de novas oportunidades de negócio;
•  Elaboração e consolidação de estratégias de vendas incluindo interfaces com Marketing.
• Prospecção ativa e gestão de relacionamento no longo prazo com clientes.
• Modelagem de propostas comerciais a partir do diagnóstico técnico inicial (escopo, IoT, licenças, serviços).
• Elaboração de argumentação de vendas (CVB e Financeira) focada em fechamento e negociação.
• Apresentação de propostas comerciais e demonstração técnica de soluções (online e em campo)
• Gestão do fluxo pós-reunião, garantindo SLAs de respostas e atualização rigorosa do CRM.
• Gerenciamento de propostas, anexos técnicos, minutas contratuais e controle de versões

Modelo de Atuação:

• Prestação de serviços presencial em São José dos Campos-SP.

Tipo de Contratação:

·         PJ (Pessoa Jurídica).

Benefícios:

• Comissionamento (conforme regras da área);
• Bonificação para atuação presencial (conforme regra);
• Recesso remunerado de 30 dias por ano (após 12 meses de contrato);
• Convênio médico Unimed com coparticipação (50% subsidiado pela empresa).
• Day off de aniversário.
• Wellhub (plataforma de cuidado físico e bem-estar)
• Conexa Saúde (teleatendimento de psicólogo e nutricionista)
• Possibilidade de partnership (Acesso a Vesting e Stock Option Pool mediante performance e convite)