Executivo Comercial Pleno – Frete Internacional

Executivo Comercial Pleno – Frete Internacional

Missão do Cargo

Atuar de forma estratégica e consultiva na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes no segmento de logística internacional, oferecendo soluções completas que envolvem frete internacional, seguro internacional, fechamento de câmbio e serviços correlatos, garantindo a viabilidade das operações e contribuindo diretamente para o crescimento da receita e consolidação da empresa no mercado.

Responsabilidades e Atribuições

Comercial e Relacionamento:

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades no mercado de importação e exportação;
• Gerir carteira de clientes, atuando de forma próxima e consultiva;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais completas (frete internacional, seguro, câmbio e serviços agregados);
• Negociar condições comerciais, garantindo competitividade e rentabilidade;
• Realizar follow-up contínuo das oportunidades até o fechamento;

Gestão de Escopo e Implantação de Clientes:

• Efetuar o preenchimento detalhado do escopo de novos clientes em sistema;
• Parametrizar corretamente os valores acordados nas negociações;
• Encaminhar informações e formulários para inclusão em apólice de seguro internacional;
• Atuar na mitigação de riscos operacionais decorrentes de divergência de informações;

Processos de Credenciamento:

• Solicitar e orientar clientes quanto à documentação necessária para procurações;
• Garantir o cumprimento dos prazos e exigências, evitando atrasos e penalidades;

Análise de Viabilidade e Soluções Logísticas:

• Levantar informações estratégicas das operações (NCM, valores, moeda, Incoterms, volumes, dimensões e embalagens);
• Solicitar cotações de frete internacional e transporte rodoviário;
• Estruturar e consolidar custos operacionais em planilhas;
• Analisar a viabilidade logística e financeira das operações;
• Apresentar soluções completas e personalizadas aos clientes;

Gestão da Operação e Interface com Parceiros:

• Acompanhar o fluxo completo das operações, do fechamento à entrega da carga;
• Atuar como ponto focal entre cliente, áreas internas e parceiros terceiros (agentes de carga, transportadoras, despachantes, seguradoras e instituições financeiras);
• Garantir alto nível de serviço, cumprimento de prazos e qualidade no atendimento;
  
  

Competências Desejadas:

• Sólido conhecimento em logística internacional (importação e exportação);
• Experiência com frete internacional (marítimo, aéreo e rodoviário);
• Conhecimento em seguro internacional e processos de câmbio;
• Familiaridade com Incoterms, NCM, documentação e fluxos aduaneiros;
• Experiência com vendas consultivas B2B;
• Capacidade analítica para viabilidade de operações;
• Gestão de carteira e relacionamento com clientes;
• Conhecimento de processos envolvendo parceiros terceiros na cadeia logística.
  
  

Formação e Requisitos:

• Ensino superior completo ou cursando em Comércio Exterior, Logística, Administração ou áreas correlatas;
• Experiência prévia na área comercial de logística internacional (nível pleno);
• Conhecimento intermediário/avançado em Excel;
• Inglês intermediário (desejável);
• Experiência com sistemas ERP e CRM;
• Disponibilidade para reuniões, viagens e visitas comerciais.
  
  

Habilidades Comportamentais:

• Comunicação clara, segura e persuasiva;
• Perfil consultivo e orientação para resultados;
• Proatividade e senso de dono;
• Organização e atenção a detalhes (essencial para mitigação de riscos);
• Capacidade analítica e visão estratégica;
• Habilidade de negociação;
• Resiliência e adaptabilidade; 
• Facilidade em lidar com múltiplos stakeholders (clientes, parceiros e áreas internas)