Executivo Comercial

Descrição da vaga

Buscamos uma pessoa Executiva Comercial para atuar na expansão da base de clientes PipeImob, conduzindo o processo comercial de ponta a ponta junto a imobiliárias. Essa posição tem papel estratégico na geração de novas oportunidades de negócio e no crescimento sustentável da companhia.

Trabalhar no Pipeimob significa atuar em um ambiente dinâmico, em constante evolução e com alto nível de autonomia. As decisões são rápidas, os desafios são reais e o impacto do trabalho é visível no dia a dia do produto e do negócio.

Aqui, processos existem, mas não são engessados: eles evoluem conforme a empresa cresce. Valorizamos pessoas que se adaptam bem a mudanças, aprendem rápido e têm disposição para construir, testar, errar e melhorar continuamente.

Responsabilidades e atribuições

Nosso Executivo Comercial é responsável por executar a estratégia comercial, atuar na prospecção e qualificação de leads, conduzir reuniões consultivas e apoiar o fechamento de contratos, sempre com foco em geração de valor para o cliente. Dentre as atividades estão:

Prospecção Ativa:

• Mapear e abordar imobiliárias com perfil ideal (ICP), construindo listas estratégicas e priorizando oportunidades com maior potencial de fechamento;
• Executar cadências multicanal (e-mail, ligação, WhatsApp, LinkedIn) via HubSpot, com abordagem personalizada e foco em gerar reunião qualificada;
• Falar diretamente com decisores, contornar objeções e abrir portas para conversas estratégicas.

Qualificação Inteligente:

• Conduzir conversas estruturadas para validar dor, momento, orçamento e aderência à solução;
• Garantir que cada lead avance no funil com contexto completo e histórico atualizado no CRM;
• Fazer a passagem estratégica para a etapa de fechamento, entregando um lead realmente preparado para conversão.

Apoio Estratégico ao Fechamento:

• Participar de reuniões comerciais quando necessário, fortalecendo a narrativa de valor e sustentando a proposta;
• Elaborar e enviar materiais, apresentações e propostas personalizadas conforme perfil do cliente;
• Conduzir follow-ups estruturados, mantendo ritmo nas negociações e reduzindo ciclos de venda.

Gestão de Pipeline e Performance:

• Manter o HubSpot sempre atualizado — pipeline organizado é receita previsível;
• Criar e executar rotinas diárias de acompanhamento de oportunidades;
• Analisar dados do CRM para otimizar cadências, testar abordagens e melhorar taxa de conversão.

Eventos e Parcerias:

• Apoiar a organização e execução de eventos comerciais em cidades estratégicas;
• Garantir registro e qualificação dos contatos gerados, transformando networking em oportunidade real de negócio.

Requisitos e qualificações

Conhecimento:

• Experiência com CRM para gestão de pipeline e atividades comerciais (preferencialmente HubSpot);
• Conhecimento em organização e acompanhamento de indicadores comerciais;
• Capacidade de conduzir reuniões comerciais e apresentações de solução;
• Habilidade na construção de propostas comerciais e negociação

Não é obrigatório, mas será um diferencial:

• Experiência com mercado imobiliário;
• Vivência com vendas consultivas de soluções tecnológicas;
• Experiência com estratégias outbound e inbound.

O que esperamos de você:

• Orientação para o cliente e foco em garantir sua satisfação e sucesso;
• Autonomia, organização e segurança para tomar decisões;
• Perfil mão na massa, com senso de responsabilidade e entrega;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Flexibilidade e resiliência para lidar com mudanças constantes;
• Habilidades e gosto por resolução de problemas;
• Capacidade e gosto por trabalhar de forma colaborativa em equipe.

Informações adicionais

Nossa posição oferece:

• Remuneração competitiva (contratação PJ);
• Possibilidade de participação no Programa de Stock Options após 6 meses;
• Modelo de trabalho: presencial em São Paulo, ficamos na Av. Paulista;
• Wellhub (Gympass) para cuidado com saúde e bem-estar;
• Telemedicina;
• Possibilidade de contratação de plano de saúde com custo reduzido.

Aqui, valorizamos flexibilidade, autonomia e crescimento conjunto com a empresa!

Nossos valores vividos no dia a dia:

Criamos relações de confiança

Acreditamos em comunicação aberta, transparente e respeitosa, tanto dentro do time quanto com nossos clientes.

Somos espertos e experts no que fazemos

Buscamos excelência com pragmatismo: aprendemos rápido, erramos, corrigimos e evoluímos constantemente.

Eficiência na comunicação e nas ações

Valorizamos objetividade, agilidade e foco em resolver problemas com qualidade e clareza.

Gostamos de servir

Colocamos o cliente no centro das decisões e trabalhamos para construir relações duradouras e de valor.

Desafiamos e educamos para crescer

Questionamos o “por quê” das coisas, investigamos a fundo os processos e ajudamos clientes e parceiros a enxergar novas possibilidades.