Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial com sólida experiência em vendas técnicas e foco no mercado de Facility Management – Hard Services. Esse profissional será responsável por identificar oportunidades, conduzir negociações complexas e desenvolver relacionamento com clientes estratégicos, atuando como ponte entre as necessidades do mercado e as soluções da empresa.
Responsabilidades:
Prospectar ativamente novos clientes nos segmentos predial e industrial, com foco em contratos de manutenção e obras (civil, elétrica, HVAC, etc);
Gerenciar o funil de vendas desde a identificação da oportunidade até o fechamento do contrato;
Elaborar propostas comerciais técnicas em parceria com o time de engenharia;
Participar de visitas técnicas, reuniões comerciais e apresentações executivas;
Manter relacionamento com contas estratégicas e acompanhar a satisfação do cliente;
Alimentar e manter atualizadas as informações no CRM da empresa;
Acompanhar indicadores de performance comercial e metas de receita.
Requisitos:
Experiência comprovada na área comercial no setor de engenharia, com foco predial/industrial e/ou Facility Management;
Conhecimento técnico em sistemas prediais e industriais (elétrica, civil, climatização, obras e manutenção em geral);
Vivência em vendas consultivas de contratos recorrentes e projetos sob demanda;
Habilidade de negociação com diferentes níveis hierárquicos (operacional ao executivo);
Perfil proativo, com visão estratégica, foco em resultado e excelente comunicação;
Desejável: conhecimento em CRM HubSpot e domínio de pacote Office.
Diferenciais
Experiência em empresas de engenharia e/ou de facility management;
Networking prévio em indústrias, condomínios, hospitais e shoppings.